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    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 2 人关注 ? 1 个回复 ? 67 次浏览 ? 2 小时前 ? 来自相关话题

    亚马逊的八大黑科技辅助软件,让卖家销量一路狂飙

    AMAZON ? 叫我小红红 回复了问题 ? 3 人关注 ? 1 个回复 ? 125 次浏览 ? 3 小时前 ? 来自相关话题

    不良卖家利益熏心,采取恶意的手段打击竞争对手。今天我就帮大家来盘点下不良卖家都有哪些损招。

    AMAZON ? 叫我小红红 回复了问题 ? 54 人关注 ? 17 个回复 ? 1502 次浏览 ? 3 小时前 ? 来自相关话题

    准备单干了,2019哪个站点适合10W创业的小卖入???

    AMAZON ? 叫我小红红 回复了问题 ? 61 人关注 ? 50 个回复 ? 5230 次浏览 ? 3 小时前 ? 来自相关话题

    带大家做CPC透视表及CPC绩效的行业标准直指标

    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 112 人关注 ? 22 个回复 ? 2754 次浏览 ? 3 小时前 ? 来自相关话题

    亲爹撑腰?亚马逊自营品牌Belei上线两天斩获BSR头名!

    AMAZON ? 积加跨境 发表了文章 ? 0 个评论 ? 42 次浏览 ? 4 小时前 ? 来自相关话题

    早前积加有文章说到过,姐夫欲缩减自营,转而扶持第三方卖家,因为第三方卖家为亚马逊创造的价值是亚马逊自营的两倍多。


    但是如果卖家们因此认为以后第三方卖家在亚马逊的地位要高过亚马逊自营,那就大错特错了,亲生的总归是亲生的,打断骨头还连着筋呢。


    在之前的文章中也分析过,亚马逊的这波操作表面上是为第三方卖家提供更大的舞台,实际上亚马逊主要还是为自己的“亲儿子”铺路,腾出地方来,扩张亚马逊自营的版图。


    前脚话音刚落,后脚亚马逊自营就跨进了护肤界。









    本周亚马逊推出了首个自有的护肤系列Belei。(亚马逊终于还是对护肤界的小仙女们下手了)


    这一系列包含了保湿面膜、眼霜、精华等12款护肤产品,最便宜的产品售价仅为9美元,最贵也不过40美元,相比各种中高端品牌的同类产品来说,Belei的价格可以说是非常亲民了。


    除此之外,亚马逊还表示Belei系列的每一款产品都不添加羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、硫酸盐和香精,也没有进行过动物实验,包装也全部都是用的环保材料,百分百可回收,对于消费者和一些环保人士来说,这一点也非常的加分。








    Belei品牌的总负责人Kara Trousdale表示,亚马逊推出该品牌是为了让亚马逊的用户能获得完美的护肤体验,并减少之前花在这部分上的时间、精力以及金钱成本。


    对于亚马逊的这一发声,一些品牌商均表示不以为然,但是随着数据的公布,他们逐渐感受到了?;?,Belei作为亚马逊的自营品牌,必然也享受了亚马逊所有的优惠政策,例如对Prime会员无门槛包邮等。


    有“亲爹撑腰”的Belei眼霜,上线不足两天,就变成了Eye Treatment Creams的BSR头名,不禁让卖家们咋舌。








    亚马逊作为平台方,以及全球最大的云服务提供商,这次推出Belei必然也是经过大数据分析后做出的决定,有数据显示,2018年美国皮肤护理类别的销售额达到了56亿美元,占整个美容业用收入的60%。


    亚马逊进入护肤界虽然对自身来说一个很好的机会,但是对于Belei的同类产品,例如宝洁旗下的玉兰油、雅诗兰黛、倩碧等美容品牌,甚至是丝芙兰和Ulta等销售护肤产品的线下零售店来说,都将是一个很大的威胁。


    这意味着这些品牌以后在亚马逊上出售同类型产品的时候都将先为Belei让路,而数据也表明了,消费者的目光正在从一些品牌商转移到亚马逊自营的低价产品上。


    亚马逊的自营品牌日益增加,目前已经达到了138个,涵盖类目包括服装、鞋子、零食、婴儿用品等等。


    对于在亚马逊上销售同类目产品的第三方卖家来说,亚马逊自营无疑是最大的威胁,因为其有着天然且无法超越的优势,比如更有竞争力的产品价格,比如更加显眼的推荐位置,这些对于第三方卖家来说需要付出一定代价才能得到的资源,亚马逊自营轻轻松松根本不用费力就能获取。


    不仅仅是扩张自营的范围,亚马逊在实体经营和物流上也下了很大的功夫,当亚马逊还在经营线上图书店的时候,谁又能想到亚马逊会像今日一样渗透到我们的日常生活中呢?


    现在,我们也不得不相信,亚马逊确实是新零售的未来。 查看全部

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    早前积加有文章说到过,姐夫欲缩减自营,转而扶持第三方卖家,因为第三方卖家为亚马逊创造的价值是亚马逊自营的两倍多。


    但是如果卖家们因此认为以后第三方卖家在亚马逊的地位要高过亚马逊自营,那就大错特错了,亲生的总归是亲生的,打断骨头还连着筋呢。


    在之前的文章中也分析过,亚马逊的这波操作表面上是为第三方卖家提供更大的舞台,实际上亚马逊主要还是为自己的“亲儿子”铺路,腾出地方来,扩张亚马逊自营的版图。


    前脚话音刚落,后脚亚马逊自营就跨进了护肤界。



    默认标题_横版海报_2019.03_.22_(1)_.jpg



    本周亚马逊推出了首个自有的护肤系列Belei。(亚马逊终于还是对护肤界的小仙女们下手了)


    这一系列包含了保湿面膜、眼霜、精华等12款护肤产品,最便宜的产品售价仅为9美元,最贵也不过40美元,相比各种中高端品牌的同类产品来说,Belei的价格可以说是非常亲民了。


    除此之外,亚马逊还表示Belei系列的每一款产品都不添加羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、硫酸盐和香精,也没有进行过动物实验,包装也全部都是用的环保材料,百分百可回收,对于消费者和一些环保人士来说,这一点也非常的加分。


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    Belei品牌的总负责人Kara Trousdale表示,亚马逊推出该品牌是为了让亚马逊的用户能获得完美的护肤体验,并减少之前花在这部分上的时间、精力以及金钱成本。


    对于亚马逊的这一发声,一些品牌商均表示不以为然,但是随着数据的公布,他们逐渐感受到了?;?,Belei作为亚马逊的自营品牌,必然也享受了亚马逊所有的优惠政策,例如对Prime会员无门槛包邮等。


    有“亲爹撑腰”的Belei眼霜,上线不足两天,就变成了Eye Treatment Creams的BSR头名,不禁让卖家们咋舌。


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    亚马逊作为平台方,以及全球最大的云服务提供商,这次推出Belei必然也是经过大数据分析后做出的决定,有数据显示,2018年美国皮肤护理类别的销售额达到了56亿美元,占整个美容业用收入的60%。


    亚马逊进入护肤界虽然对自身来说一个很好的机会,但是对于Belei的同类产品,例如宝洁旗下的玉兰油、雅诗兰黛、倩碧等美容品牌,甚至是丝芙兰和Ulta等销售护肤产品的线下零售店来说,都将是一个很大的威胁。


    这意味着这些品牌以后在亚马逊上出售同类型产品的时候都将先为Belei让路,而数据也表明了,消费者的目光正在从一些品牌商转移到亚马逊自营的低价产品上。


    亚马逊的自营品牌日益增加,目前已经达到了138个,涵盖类目包括服装、鞋子、零食、婴儿用品等等。


    对于在亚马逊上销售同类目产品的第三方卖家来说,亚马逊自营无疑是最大的威胁,因为其有着天然且无法超越的优势,比如更有竞争力的产品价格,比如更加显眼的推荐位置,这些对于第三方卖家来说需要付出一定代价才能得到的资源,亚马逊自营轻轻松松根本不用费力就能获取。


    不仅仅是扩张自营的范围,亚马逊在实体经营和物流上也下了很大的功夫,当亚马逊还在经营线上图书店的时候,谁又能想到亚马逊会像今日一样渗透到我们的日常生活中呢?


    现在,我们也不得不相信,亚马逊确实是新零售的未来。

    各位大神,请问刚开始做亚马逊做自发,还有前景么?

    AMAZON ? liuliu12345 回复了问题 ? 7 人关注 ? 10 个回复 ? 480 次浏览 ? 6 小时前 ? 来自相关话题

    快速收集店铺流量/广告/库存/退货数据,建立你自己的销售报表

    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 217 人关注 ? 151 个回复 ? 6019 次浏览 ? 6 小时前 ? 来自相关话题

    技术贴:亚马逊 翻新 listing的详细教程和细节分享 不掉评 不掉评

    AMAZON ? yeva 回复了问题 ? 401 人关注 ? 109 个回复 ? 18845 次浏览 ? 6 小时前 ? 来自相关话题

    有做Amazon vine review 的小伙伴吗?话说这个有多大效果(如果来的都是好评)? 还有一般多久来呢....?

    AMAZON ? 尐怪兽ó 回复了问题 ? 23 人关注 ? 21 个回复 ? 1855 次浏览 ? 7 小时前 ? 来自相关话题

    找关键词还难吗系列,搜索框建议词(热搜词)一键抓取

    AMAZON ? mandy_zhou 回复了问题 ? 160 人关注 ? 61 个回复 ? 4467 次浏览 ? 7 小时前 ? 来自相关话题

    有偿分享一个我自己编辑的FBA处理费用和仓储费用的表格

    AMAZON ? allenchan 回复了问题 ? 95 人关注 ? 69 个回复 ? 2082 次浏览 ? 7 小时前 ? 来自相关话题

    分享自己写的美国站review监控工具

    AMAZON ? jellzone 回复了问题 ? 63 人关注 ? 17 个回复 ? 2876 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

    PPC广告的5种玩儿法-你试过了么?【资源篇】

    AMAZON ? 奋斗的青年 发表了文章 ? 0 个评论 ? 106 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

    我们一天到晚强调 PPC广告优化 ,ppc 正确投放,但是我发现很多卖家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴们也好,不仅不知道如何看数据,还不知道如何正确投放广告。?
    今天我这篇文章不会讲到如何投放如何实操相关的问题,也不会讲到如何看数据,读数据进行调整。?

    今天我们来讲讲几个不怎么常用的技巧,和投放逻辑:

    一:偷流量,偷别人的广告流量

    我看别人的公众号也有强调这个问题,就是所谓的Asin targeting Ads,然后都建议从top seller 那里(竞争对手)或者相关产品的top seller 偷一部分流量。

    意思就是:你每次 做 PTC广告的时候你就把你的竞争对手的(卖的好de)Asin 还有和你的产品相关联的卖的非常好的产品的asin 你就列在你的PTC广告 Asin 列表里 。?

    但是我今天建议的是:你可以偷这两类同行卖同类产品的竞争对手的流量

    哪两类?

    <1>review的数量比你少并且拼命投放广告的经对手

    <2>rating (评分)比你差的,也就是说差评比较多的并且拼命偷广告的这一类同行。?

    你可能问我怎么找到这样的竞争对手呢?并且我怎么知道他们在投放广告呢??答案:打开 helium 10 Cerebro 你用这个功能跟踪你的竞争对手
    具体怎么做,我会后期在小蜜圈进行详细的讲解这部分的内容。





    二, 尽可能的多找和你的产品相关的长尾词进行投放?

    这一点已经是老掉牙的故事了,我不展开解释这个问题,因为举一个简单的例子,如果别人在亚马逊需要卖带有狗狗图案的咖啡杯 【mug】这是一个大词,但是人家去搜索的时候可能这样搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去买这个产品,因为消费者输入大词的话会展示上万种不一样的,谁也不会一个个搜找到自己想要的,就这么简单道理。

    三 . 投放手动广告时建立Ad campaign分开大小词?

    这句话什么意思呢?我发现很多新手在投放投放手动广告的时候,无论是在投放精准还是广泛,习惯性的把大词和长尾词放在一个campaign 里面,这个时候就会出现这么一个问题:你的广告费被大词所占,小词(搜索量相对少的词)得不到费用,就是说 如果你在一个campaign 里面放几个大词(搜索量大的 genering KW)还有很多长尾词时 亚马逊会把钱分配到大词,你看到的数据,你的费用大部分被大词花出去了,因此你们可以尝试分开投放。?

    四 . 你需要把自己的campaign 分为检索词的调研广告和转化广告

    这个很有意思,我的小密圈学员也经常语音,或者远程的形式帮他看看她的广告哪里出问题了,帮他调整PPC广告。

    而且经常在我的小密圈微信群里经常问:

    (1)我的PPC竞价已经调的很高了还是得不到相应的排名,也就是还是没法占那个坑位?

    至于这个问题其实影响的因素太多了,因为你投放的周期还没有你竞争对手的长,这句话怎么解释呢:

    假设我也是刚刚开始卖这种Pug Puppy Portrait Coffe Mug ,然后我的这个同类产品的竞争对手有很多,卖的时间比我长,这个时候我和竞争对手在竞拍同样的关键词,竞争对手低价可以占到这个坑位,因为他投放这个词的时间比我的长,有一定的数据积累,我是新来的就算我花的钱很高,但是亚马逊乐意把这个流量和坑位分配给他。




    这个时候需要做什么?要沉淀数据?

    如何沉淀数据? 分开 广告类型去投放。?




    你的调研广告(Research Campaign)和转化广告(Profit Campaign)两种形式区分开来。?

    <1>比如测试的广告数据能够给你带来转化的 A,B,C,D这些词放在一个 campaign 里面单独投放,单独观察数据。?

    <2>另外一组就是你把和你的产品的大词或者相关的并未给你带来转化的E,F,G,H这些词复制成,Broad ,Phrase ,Exact campaign 里面进行投放 单独看数据,不要和转化的数据一起混着看。

    这个过程种你可能说,我这样投放我的广告费岂不是飙到让我无法承受的高度么?这个得看如何控制你的预算,如何分配你的预算了。

    相关的实际操作我将会在我的小蜜圈和我的学员分享,具体如何控制预算和如何分配预算,把预算分配的合理化,并且达到最佳效果。?

    五 . 在业务报告里请求下载category listing report 充分利用这个数据?
    你在业务报告里发现没有这个 category listing report? 但是你可以开case 开通这个,这各??槭且仄鹄吹?,你需要请求亚马逊给你开通,这个部分和广告没有太大的关系,但是你在这个报告里面你能清晰的看到你需要调整什么内容,缺什么内容。? 查看全部
    我们一天到晚强调 PPC广告优化 ,ppc 正确投放,但是我发现很多卖家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴们也好,不仅不知道如何看数据,还不知道如何正确投放广告。?
    今天我这篇文章不会讲到如何投放如何实操相关的问题,也不会讲到如何看数据,读数据进行调整。?

    今天我们来讲讲几个不怎么常用的技巧,和投放逻辑:

    一:偷流量,偷别人的广告流量

    我看别人的公众号也有强调这个问题,就是所谓的Asin targeting Ads,然后都建议从top seller 那里(竞争对手)或者相关产品的top seller 偷一部分流量。

    意思就是:你每次 做 PTC广告的时候你就把你的竞争对手的(卖的好de)Asin 还有和你的产品相关联的卖的非常好的产品的asin 你就列在你的PTC广告 Asin 列表里 。?

    但是我今天建议的是:你可以偷这两类同行卖同类产品的竞争对手的流量

    哪两类?

    <1>review的数量比你少并且拼命投放广告的经对手

    <2>rating (评分)比你差的,也就是说差评比较多的并且拼命偷广告的这一类同行。?

    你可能问我怎么找到这样的竞争对手呢?并且我怎么知道他们在投放广告呢??答案:打开 helium 10 Cerebro 你用这个功能跟踪你的竞争对手
    具体怎么做,我会后期在小蜜圈进行详细的讲解这部分的内容。

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    二, 尽可能的多找和你的产品相关的长尾词进行投放?

    这一点已经是老掉牙的故事了,我不展开解释这个问题,因为举一个简单的例子,如果别人在亚马逊需要卖带有狗狗图案的咖啡杯 【mug】这是一个大词,但是人家去搜索的时候可能这样搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去买这个产品,因为消费者输入大词的话会展示上万种不一样的,谁也不会一个个搜找到自己想要的,就这么简单道理。

    三 . 投放手动广告时建立Ad campaign分开大小词?

    这句话什么意思呢?我发现很多新手在投放投放手动广告的时候,无论是在投放精准还是广泛,习惯性的把大词和长尾词放在一个campaign 里面,这个时候就会出现这么一个问题:你的广告费被大词所占,小词(搜索量相对少的词)得不到费用,就是说 如果你在一个campaign 里面放几个大词(搜索量大的 genering KW)还有很多长尾词时 亚马逊会把钱分配到大词,你看到的数据,你的费用大部分被大词花出去了,因此你们可以尝试分开投放。?

    四 . 你需要把自己的campaign 分为检索词的调研广告和转化广告

    这个很有意思,我的小密圈学员也经常语音,或者远程的形式帮他看看她的广告哪里出问题了,帮他调整PPC广告。

    而且经常在我的小密圈微信群里经常问:

    (1)我的PPC竞价已经调的很高了还是得不到相应的排名,也就是还是没法占那个坑位?

    至于这个问题其实影响的因素太多了,因为你投放的周期还没有你竞争对手的长,这句话怎么解释呢:

    假设我也是刚刚开始卖这种Pug Puppy Portrait Coffe Mug ,然后我的这个同类产品的竞争对手有很多,卖的时间比我长,这个时候我和竞争对手在竞拍同样的关键词,竞争对手低价可以占到这个坑位,因为他投放这个词的时间比我的长,有一定的数据积累,我是新来的就算我花的钱很高,但是亚马逊乐意把这个流量和坑位分配给他。




    这个时候需要做什么?要沉淀数据?

    如何沉淀数据? 分开 广告类型去投放。?




    你的调研广告(Research Campaign)和转化广告(Profit Campaign)两种形式区分开来。?

    <1>比如测试的广告数据能够给你带来转化的 A,B,C,D这些词放在一个 campaign 里面单独投放,单独观察数据。?

    <2>另外一组就是你把和你的产品的大词或者相关的并未给你带来转化的E,F,G,H这些词复制成,Broad ,Phrase ,Exact campaign 里面进行投放 单独看数据,不要和转化的数据一起混着看。

    这个过程种你可能说,我这样投放我的广告费岂不是飙到让我无法承受的高度么?这个得看如何控制你的预算,如何分配你的预算了。

    相关的实际操作我将会在我的小蜜圈和我的学员分享,具体如何控制预算和如何分配预算,把预算分配的合理化,并且达到最佳效果。?

    五 . 在业务报告里请求下载category listing report 充分利用这个数据?
    你在业务报告里发现没有这个 category listing report? 但是你可以开case 开通这个,这各??槭且仄鹄吹?,你需要请求亚马逊给你开通,这个部分和广告没有太大的关系,但是你在这个报告里面你能清晰的看到你需要调整什么内容,缺什么内容。?

    亚马逊欧洲站KYC审核通过了,但是公司名称拼写有误,怎么办?

    AMAZON ? 日出百单 回复了问题 ? 4 人关注 ? 2 个回复 ? 318 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

    收到侵权邮件,但是给出的ASIN不是我的。

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    AMAZON ? 匿名用户 发起了问题 ? 1 人关注 ? 0 个回复 ? 66 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

    想请问下coupon上首页是什么原理,有大神知道的吗

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    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 3 人关注 ? 1 个回复 ? 218 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

    在一个没有做过跨境的工厂做亚马逊运营值不值得?

    AMAZON ? qyj秦阿杰 回复了问题 ? 29 人关注 ? 19 个回复 ? 3137 次浏览 ? 9 小时前 ? 来自相关话题

    如果从赚钱的角度看,亚马逊印度站值得做吗?

    AMAZON ? 举个栗子 ? 回复了问题 ? 33 人关注 ? 24 个回复 ? 2536 次浏览 ? 9 小时前 ? 来自相关话题

    被系统锁死CLT2,无论怎么操作都只给你发CLT2,有什么办法可以解决这个问题吗?

    AMAZON ? noih 回复了问题 ? 4 人关注 ? 4 个回复 ? 164 次浏览 ? 10 小时前 ? 来自相关话题

    亚马逊2019年Q1都做了哪些新调整推了什么新功能?

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    AMAZON ? guowenbo1 发起了问题 ? 1 人关注 ? 0 个回复 ? 131 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    关于PPC广告的分组设置的问题,以及关键词什么样情况下会相互竞争?

    AMAZON ? afriendmichael 回复了问题 ? 29 人关注 ? 9 个回复 ? 1516 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    美国站关键词排名工具分享

    AMAZON ? Doloreeeeees 回复了问题 ? 54 人关注 ? 23 个回复 ? 2474 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    小卖家如何才能做好测款?

    AMAZON ? Frēědō 回复了问题 ? 28 人关注 ? 8 个回复 ? 1672 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    亚马逊产品审核时,需要提供什么样的发票(invoices)??

    AMAZON ? 果冻果酱果冻酱 回复了问题 ? 27 人关注 ? 13 个回复 ? 10507 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    被BS Frequently bought together 了,有什么办法可以解除?

    AMAZON ? SmileZ 回复了问题 ? 3 人关注 ? 3 个回复 ? 304 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

    一个人注册多个品牌,能授权多个账号备案吗 会关联吗

    AMAZON ? Pekin 回复了问题 ? 21 人关注 ? 13 个回复 ? 2632 次浏览 ? 12 小时前 ? 来自相关话题

    有一款男女兼用的产品 节点换到女性用节点后 之前关于男性的关键词排名搜索不到

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    AMAZON ? 匿名用户 发起了问题 ? 1 人关注 ? 0 个回复 ? 101 次浏览 ? 14 小时前 ? 来自相关话题

    亚马逊创业失败后的出路??好迷茫,2019才刚刚开始,本来有的资金现在断了。。。

    AMAZON ? huanlong 回复了问题 ? 92 人关注 ? 55 个回复 ? 6670 次浏览 ? 15 小时前 ? 来自相关话题

    找关键词还难吗?分享一个自己用python写的前十页标题词频分析工具

    AMAZON ? emorymok 回复了问题 ? 239 人关注 ? 64 个回复 ? 6230 次浏览 ? 15 小时前 ? 来自相关话题

    印度站开通渠道已展开,入驻印度站,需要注意些啥?自发货靠谱吗?

    AMAZON ? AMZ跨境 回复了问题 ? 17 人关注 ? 16 个回复 ? 2619 次浏览 ? 15 小时前 ? 来自相关话题

    攒了一年的靠谱reviewer测评资源,有想换的么?

    AMAZON ? 辣鸡 回复了问题 ? 173 人关注 ? 87 个回复 ? 12877 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

    关于amazon的黑科技 你最想学习哪个 ?

    AMAZON ? 完美世界 回复了问题 ? 135 人关注 ? 72 个回复 ? 5753 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

    大家伙儿每天坐在电脑前运营的,都干些啥

    AMAZON ? 叫我小红红 回复了问题 ? 236 人关注 ? 144 个回复 ? 103187 次浏览 ? 1 天前 ? 来自相关话题

    运营大作战:亚马逊美国卖家的运营VS亚马逊中国卖家的运营

    AMAZON ? 积加跨境 发表了文章 ? 1 个评论 ? 371 次浏览 ? 1 天前 ? 来自相关话题

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    想要成为光(you)荣(qian)的跨境电商人,亚马逊绝对是进入这个圈子的首选平台,从2015年开始,姐夫就在积极地招揽中国卖家,同时也为中国卖家提供了许多的便利,例如培训中国制造商帮助他们在亚马逊上销售、推出中文版的卖家中心等等,中国卖家也轻轻松松就让姐夫的收入增长了20%。


    现在进入亚马逊的中国卖家越来越多,亚马逊运营也成为了新兴的热门高薪职业,但是久而久之,“亚马逊运营”这个名称变成了“苦逼”的代名词,各类营销号也总是把亚马逊运营包装成“跨境第一累”。


    不可否认,亚马逊运营这一职位对于卖家整个店铺及销售流程来说确实非常重要,其工作性质也比较繁琐与辛苦,但其实相比美国亚马逊卖家的运营来说,不管是专业技能方面还是岗位职责方面,美国亚马逊运营的要求都要比中国的亚马逊运营高一些。


    美国作为亚马逊的总部以及发源地,天然的市场环境优势让亚马逊美国运营们能够掌握第一手资讯,并以最快速度调整店铺的运营策略。


    中美亚马逊卖家的运营的区别











    对卖家来说,选择竞争对手其实就是选择赛道,不可否定的一点是,过去几年,有那么一批中国卖家,利用自己对产品的敏锐度和成本优势,狠狠地打击了一批美国卖家,因此美国的电商论坛上,也出现了很多吐槽中国卖家的贴子。


    即使如此,美国卖家凭借其本地化优势,对产品和用户的了解都比我们更加深入,对营销渠道和客户需求的把握也有着天然的优势,所以他们的电商运作,还是更符合传统的市场营销。


    那么,美国的电商公司,在招“亚马逊运营”这一类岗位的时候,他们需要的个人能力和工作职责是什么呢?


    积加ERP查找了国内外很多网站上亚马逊卖家招运营的信息,光从这些信息上看,美国卖家的更为细致,对于岗位的描述更加的详细,对运营一职的个人专业要求也会更加高,而中国卖家的招运营的信息相对来说比较基础和表面。


    接下来从【岗位职责】和【任职要求】两个方面来分析中国的亚马逊运营与美国的亚马逊运营之间的差别。


    岗位职责的不同










    中国的亚马逊运营需要做


    对产品进行维护、售前、售中、售后的全部服务、需要统计数据、分析热销品和竞品、做市场调查......


    积加摘录了网上深圳某亚马逊电商招运营的信息的【岗位职责】如下:


    ● 按产品品类划分,负责Amazon市场调查分析,分析热销产品。

    ● 负责欧洲1-2个站点Amazon帐号管理,改进产品销售,产品上传及维护广告,确保帐号安全。
    ● 售前、售中、售后的客户服务。

    ● 定期统计销售数据、库存数据、RMA等,及时调整销售策略,保持库存安全。


    美国亚马逊运营需要做


    维护和发展公司业务、制定符合趋势并合理的推动业务发展的计划以及实践、评估其他零售平台、与亚马逊官方的协商以及对商业计划和广告协议的审查、整个销售链的监控、分析数据并确保绩效达标、推动销售战略的执行和优化......


    美国某**网站上的一个亚马逊电商公司发布运营**信息中的【岗位职责】:

    ?
    ● Assist in planning product onboarding and optimization for the Amazon channel.(协助亚马逊渠道的产品上线和优化)

    ● Improve and maintain product content for eCommerce customers.(改善和维护电子商务客户的产品内容)

    ● Prepare reports by collecting, analyzing, and summarizing data; track product line sales and costs.(通过收集、分析、汇总数据,编制报告;跟踪产品线的销售和成本)

    ● Create and enhance Amazon product listings.(创建和优化Amazon产品页)

    ● Provide feedback on competitive product offering, pricing, consumer data points.(提供关于竞争性产品提供、定价、消费者行为数据的反?。?br />
    ● Review and assess existing product offering – build product pipeline to feed future growth.(回顾和评估现有的产品供应——建立产品供应链以满足未来的增长)

    ● Work with outside agency and third-party platforms to maximize sales.(与代理商和第三方平台合作,实现销售最大化)

    ● Support paid media campaigns at other retailers, such as Walmart and eBay, etc.(支持其他零售商的付费媒体活动,如沃尔玛和eBay等)


    积加总结


    从摘录的中美两份亚马逊运营岗位的**信息中就可以看到,美国运营日常的工作范围较之中国运营要更大,从产品维护到竞品分析乃至其他电商平台的分析,从数据的统计分析到运营方案的搭建再到落地执行,面面俱到,可谓是:进可统筹提业绩,退能提笔写文案。


    中国卖家的亚马逊运营人员日常的工作相对来说会没有这么宽泛,更多的是针对产品的研究以及售前售后的一些服务,在宏观市场的了解和把握上中国的亚马逊运营还需要更加的精准。


    任职要求的不同









    中国的亚马逊运营需要有


    ● 英语CET-4以上,听说能力良好,读写能力优秀

    ● 熟悉Amazon平台的各种规则以及推广工具的使用

    ● 熟练使用办公软件

    ● 有细心耐心责任心上进心......


    美国的亚马逊运营需要有

    ?
    ● 电商行业的从业经验

    ● 有通过电子商务零售增加卖家整体利润的成功案例

    ● 会实施并运行在亚马逊上销售的广告系列

    ● 熟悉业内专用术语,有可靠、独立的解决问题的能力
    ?
    ● 能够从多方面了解关于销售的数据和知识

    ● 深度了解亚马逊活动的独特性以及差别和结构

    ● 数学、书面沟通、语言沟通能力
    ?
    ● 对趋势的把握和理解能力

    ● 强大的学习和适应能力......


    积加总结


    中国亚马逊卖家**运营更注重语言能力,需要运营会分析竞品维护自身产品以及提供销售服务,而美国卖家**运营除了对产品的分析维护,更看重经验,需要全能型人才,对专业要求更高,更为细致。


    在专业技能方面,中国的运营需要进一步的提升自身的专业能力。


    最 后 说 几 句


    综合来看,美国的亚马逊卖家招运营,不仅专业需要过硬,还需要运营拥有对市场的敏感度以及对全局的掌控能力,对问题的独立解决能力,相比之下,中国卖家招运营的条件就显得过于基础了。


    其实从对运营的要求上就能看出一个电商公司的运营状态,对运营的专业要求越高,也意味着该公司的整体运营水平和业绩更加突出,师夷长技以制夷,学习美国卖家们优秀的部分,不说要去与之竞争,总归能够提升自身的能力和成绩也是好的。


    简单来说,从美国卖家在招电商运营这个事情上的特点,我们发现,美国电商公司把核心的电商职能定义为:了解客户需求+数据分析+市场能力。


    相比之下,我们勤劳勇敢的中国卖家们,似乎更被日常的运营杂事所困,趋势上,亚马逊平台的运营应该是偏简单化系统化,而未来电商公司的重点投入依然是在了解客户需求和产品上。


    比如说使用积加ERP,可以把运营工作中有逻辑的、重复性的工作交给系统,从而解放亚马逊运营们,让他们做更高价值的工作,有兴趣进一步了解积加ERP的卖家朋友们可以阅读《亚马逊卖家如何选择ERP系统?》哟~ 查看全部

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    ?
    想要成为光(you)荣(qian)的跨境电商人,亚马逊绝对是进入这个圈子的首选平台,从2015年开始,姐夫就在积极地招揽中国卖家,同时也为中国卖家提供了许多的便利,例如培训中国制造商帮助他们在亚马逊上销售、推出中文版的卖家中心等等,中国卖家也轻轻松松就让姐夫的收入增长了20%。


    现在进入亚马逊的中国卖家越来越多,亚马逊运营也成为了新兴的热门高薪职业,但是久而久之,“亚马逊运营”这个名称变成了“苦逼”的代名词,各类营销号也总是把亚马逊运营包装成“跨境第一累”。


    不可否认,亚马逊运营这一职位对于卖家整个店铺及销售流程来说确实非常重要,其工作性质也比较繁琐与辛苦,但其实相比美国亚马逊卖家的运营来说,不管是专业技能方面还是岗位职责方面,美国亚马逊运营的要求都要比中国的亚马逊运营高一些。


    美国作为亚马逊的总部以及发源地,天然的市场环境优势让亚马逊美国运营们能够掌握第一手资讯,并以最快速度调整店铺的运营策略。


    中美亚马逊卖家的运营的区别



    默认标题_横版海报_2019.03_.21_(1)_.jpg





    对卖家来说,选择竞争对手其实就是选择赛道,不可否定的一点是,过去几年,有那么一批中国卖家,利用自己对产品的敏锐度和成本优势,狠狠地打击了一批美国卖家,因此美国的电商论坛上,也出现了很多吐槽中国卖家的贴子。


    即使如此,美国卖家凭借其本地化优势,对产品和用户的了解都比我们更加深入,对营销渠道和客户需求的把握也有着天然的优势,所以他们的电商运作,还是更符合传统的市场营销。


    那么,美国的电商公司,在招“亚马逊运营”这一类岗位的时候,他们需要的个人能力和工作职责是什么呢?


    积加ERP查找了国内外很多网站上亚马逊卖家招运营的信息,光从这些信息上看,美国卖家的更为细致,对于岗位的描述更加的详细,对运营一职的个人专业要求也会更加高,而中国卖家的招运营的信息相对来说比较基础和表面。


    接下来从【岗位职责】和【任职要求】两个方面来分析中国的亚马逊运营与美国的亚马逊运营之间的差别。


    岗位职责的不同



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    中国的亚马逊运营需要做


    对产品进行维护、售前、售中、售后的全部服务、需要统计数据、分析热销品和竞品、做市场调查......


    积加摘录了网上深圳某亚马逊电商招运营的信息的【岗位职责】如下:


    ● 按产品品类划分,负责Amazon市场调查分析,分析热销产品。

    ● 负责欧洲1-2个站点Amazon帐号管理,改进产品销售,产品上传及维护广告,确保帐号安全。
    ● 售前、售中、售后的客户服务。

    ● 定期统计销售数据、库存数据、RMA等,及时调整销售策略,保持库存安全。


    美国亚马逊运营需要做


    维护和发展公司业务、制定符合趋势并合理的推动业务发展的计划以及实践、评估其他零售平台、与亚马逊官方的协商以及对商业计划和广告协议的审查、整个销售链的监控、分析数据并确保绩效达标、推动销售战略的执行和优化......


    美国某**网站上的一个亚马逊电商公司发布运营**信息中的【岗位职责】:

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    ● Assist in planning product onboarding and optimization for the Amazon channel.(协助亚马逊渠道的产品上线和优化)

    ● Improve and maintain product content for eCommerce customers.(改善和维护电子商务客户的产品内容)

    ● Prepare reports by collecting, analyzing, and summarizing data; track product line sales and costs.(通过收集、分析、汇总数据,编制报告;跟踪产品线的销售和成本)

    ● Create and enhance Amazon product listings.(创建和优化Amazon产品页)

    ● Provide feedback on competitive product offering, pricing, consumer data points.(提供关于竞争性产品提供、定价、消费者行为数据的反?。?br />
    ● Review and assess existing product offering – build product pipeline to feed future growth.(回顾和评估现有的产品供应——建立产品供应链以满足未来的增长)

    ● Work with outside agency and third-party platforms to maximize sales.(与代理商和第三方平台合作,实现销售最大化)

    ● Support paid media campaigns at other retailers, such as Walmart and eBay, etc.(支持其他零售商的付费媒体活动,如沃尔玛和eBay等)


    积加总结


    从摘录的中美两份亚马逊运营岗位的**信息中就可以看到,美国运营日常的工作范围较之中国运营要更大,从产品维护到竞品分析乃至其他电商平台的分析,从数据的统计分析到运营方案的搭建再到落地执行,面面俱到,可谓是:进可统筹提业绩,退能提笔写文案。


    中国卖家的亚马逊运营人员日常的工作相对来说会没有这么宽泛,更多的是针对产品的研究以及售前售后的一些服务,在宏观市场的了解和把握上中国的亚马逊运营还需要更加的精准。


    任职要求的不同


    默认标题_横版海报_2019.03_.21_(4)_.jpg




    中国的亚马逊运营需要有


    ● 英语CET-4以上,听说能力良好,读写能力优秀

    ● 熟悉Amazon平台的各种规则以及推广工具的使用

    ● 熟练使用办公软件

    ● 有细心耐心责任心上进心......


    美国的亚马逊运营需要有

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    ● 电商行业的从业经验

    ● 有通过电子商务零售增加卖家整体利润的成功案例

    ● 会实施并运行在亚马逊上销售的广告系列

    ● 熟悉业内专用术语,有可靠、独立的解决问题的能力
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    ● 能够从多方面了解关于销售的数据和知识

    ● 深度了解亚马逊活动的独特性以及差别和结构

    ● 数学、书面沟通、语言沟通能力
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    ● 对趋势的把握和理解能力

    ● 强大的学习和适应能力......


    积加总结


    中国亚马逊卖家**运营更注重语言能力,需要运营会分析竞品维护自身产品以及提供销售服务,而美国卖家**运营除了对产品的分析维护,更看重经验,需要全能型人才,对专业要求更高,更为细致。


    在专业技能方面,中国的运营需要进一步的提升自身的专业能力。


    最 后 说 几 句


    综合来看,美国的亚马逊卖家招运营,不仅专业需要过硬,还需要运营拥有对市场的敏感度以及对全局的掌控能力,对问题的独立解决能力,相比之下,中国卖家招运营的条件就显得过于基础了。


    其实从对运营的要求上就能看出一个电商公司的运营状态,对运营的专业要求越高,也意味着该公司的整体运营水平和业绩更加突出,师夷长技以制夷,学习美国卖家们优秀的部分,不说要去与之竞争,总归能够提升自身的能力和成绩也是好的。


    简单来说,从美国卖家在招电商运营这个事情上的特点,我们发现,美国电商公司把核心的电商职能定义为:了解客户需求+数据分析+市场能力。


    相比之下,我们勤劳勇敢的中国卖家们,似乎更被日常的运营杂事所困,趋势上,亚马逊平台的运营应该是偏简单化系统化,而未来电商公司的重点投入依然是在了解客户需求和产品上。


    比如说使用积加ERP,可以把运营工作中有逻辑的、重复性的工作交给系统,从而解放亚马逊运营们,让他们做更高价值的工作,有兴趣进一步了解积加ERP的卖家朋友们可以阅读《亚马逊卖家如何选择ERP系统?》哟~

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