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  • 所在分类:  AMAZON 所属话题: 聊天 Amazon 职业发展

    快彩票三和值怎么推算: 我们还要继续做亚马逊吗?你做亚马逊学到了什么?

    我们每个人去做每一件事都有一个初衷,为什么要做亚马逊,你为自己找到了理由了?对于个人,我觉得,你做亚马逊是做对了,这里相对于个人先谈谈你从亚马逊学到了什么又获得了什么?这里我谈谈个人的感悟吧。

    我相信大部分都跟我一样,做亚马逊的初衷无非是学会了,自己可以出来做SOHO,自己开家店,然后卖货,实现财富自由,迎娶白富美。哈哈哈,是不是想得很美好。反正我当初做亚马逊的原因是这个。

    刚接触亚马逊那会儿是2015年,那时候估计很多都是在做B2B,都在研究怎么开发新客户??⑿驴突У那牢薹蔷褪钦饧父觯?.平台,像阿里国际站、Global Sources,世界工厂网等等,各种平台,只要通过平台运营,就能获得询盘,省力更省心对吧。2.展会,广交会,深圳电子展,香港,上海,美国,德国,迪拜等等各种展会,通过展会,让客户认识我们,然后进行客户更进,客户深度开发和维护。3.主动通过各种谷歌google,yahoo,等搜索引擎采集国外买家邮箱进行EDM开发。4.通过Facebook,Linkedin,Youtube等社交媒体建立主页,结合自己搭建的网站,推广公司的产品,吸引询盘。5.通过海关数据,出口数据,采集相关行业买家资料,分析,然后获取客户的联系方式等等。你会发现,B2B的开发成本越来越高对不对,B2B获取客户的成本越来越高,周期越来越长,大部分朋友都跳槽转型去做B2C,速卖通,eBay,亚马逊,那时候亚马逊也刚刚火起来,大部分早期做B2C的卖家就抢占了大量的市场份额,相信早期做速卖通、ebay的卖家都能成功得做亚马逊,卖货思维早已深入他们的内心,通过平台快速卖货已经成为主流。就是因为这样我跳槽了,入坑亚马逊了,对亚马逊这个平台半知不解吧,毕竟没做过B2C。

    刚刚接触亚马逊那会儿,简直发现了新大陆啊,以前在做B2B,MADAN(马丹),累得要死,从开发客户,出样品单,大货,质检,报关,订舱,出货,收款...亚马逊成交速度如此之快,形成了巨大的反差,上架产品快速出单瞬间蒙蔽了我的双眼,至此,立志要从亚马逊创出一片天地。那时候相关的培训机构估计没有现在那么活跃,大家都先闷声发大财中,哪里有时间去分享啊,对吧。从实践中摸索是学习最快的方式,没有之一。A9算法,流量入口,站外各种deal推广,Facebook粉丝运营等等各种知识都是自己慢慢去研究,普及各方面的知识,因为有B2B的背景,对站外很多玩法早已熟透于心,这就不说了。跑题了。接触了亚马逊,我了解了什么?

    1.亚马逊作为主流的跨境电商平台,有着巨大的流量,有了流量入口意味着什么,意味着订单,只要流量入口没有变(流量入口还在剧增),一直都是可以做的,只要光头贝索斯不出去吃喝嫖赌被曝光,影响亚马逊的股价,亚马逊都是会高速发展的。从平台的各种动作就知道,主流站点,欧美日到澳大利亚,印度等,从发达国家到发展中国家,亚马逊的布局就是要将货送到全球各个地区,亚马逊发展可谓是迅猛,抢占着本土电商市场份额,因为亚马逊的理念要知道,以客户为核心,优化各种平台规则,就是为了让每个顾客都有优质的购物体验。所以,做亚马逊还是端正好态度,认真做,只要你想打造国际品牌,亚马逊就是一个巨大的流量入口。跟着平台走,保证有肉吃。有肉吃是有肉吃,但是不知道是牛肉还是鸡肋,这个自己体会,哈哈哈。

    2.学会了做亚马逊,估计对电商模式已经了解了很多了吧。电商平台又不止亚马逊一个对吧,国内电商平台大把,京东,天猫,网易考拉等,国外电商ebay,速卖通,wish(玩法不一样)等。我们只需要通过快速得去了解每个平台的规则,算法,运营手段(可以去找培训机构,先普及基本知识,在实践中摸索自己的玩法),这样你又会做多好几个平台了吧,反正电商的模式都是一样的,通过一个平台展示自己的产品,再通过物流把货物寄给你。相信大部分都是这样。对了,还要说一下,亚马逊的站内推广,也就是所谓的CPC,你对CPC广告投放应该有深度了解了吧,对于以后玩站外,深度了解CPA、CPS、CPM、CPT等就有基础了,各种广告投放机制,最起码你能融会贯通,人家一说,你就懂,对于以后玩谷歌广告,Facebook广告,Youtube广告等,有个基础在,可以吹水嘛。

    3.学会了做亚马逊,是否慢慢了解到,站内的流量不足以支撑你的野心?对此,我们就对站外,抛开平台,去打开站外的大门,卧槽,原来站外需要普及的知识点这么多,联盟,社交媒体营销,自建站(可以去看一下顾小北搭建的自建站,里面有很多关于自建站的知识点,人家玩站外出身)等等,其实整一套系统都是有??裳?。我们先来看看国内人家怎么做营销的,再去通过相同模式去看国外。国内有做电商,如天猫、京东、网易考拉等,新媒体营销(非常重要,想玩站外先去普及一下国内新媒体营销是什么,有哪些新兴的平台)等,国内的营销方式直接简单粗暴。国外也是一样的,卖货渠道就是通过着主流两个渠道去卖货,我们想玩都是可以的,只要你懂得这里面就是在玩什么,我们就可以通过同样的模式去打造国外的品牌,平台变了,规则变了,玩法也会跟着变,但是核心是没有变的。就那拿型的抖音来说,抖音用户,流量庞大,大多数都是免费流量,客户粘性比较低,但是人家都是通过抖音干什么?通过抖音把流量引到自己的电商平台,达到卖货的目的,有了流量,经过几层过滤后就变成铁粉(粉丝变现),在此,还是推荐一本书《流量池》,写得非常好,有助于我们区深度了解国外怎么去玩流量。国外也是一样的,无论是FACEBOOK, YOUTUBE, PINTEREST等,都是在获取流量,有免费流量,付费流量,这就又要讲到广告了,先去了解广告的机制,什么是CPA、CPS、CPM、CPT,CPC,这就不讲了。玩站外一定要去深度了解每个平台的广告机制,了解了广告机制,对于后期做自建站特别有用。现在已经很多培训机构都在讲怎么玩Shopify+facebook广告了,还有,Shopify+Youtube,Shopify+等等,原理一样的,就是把用户吸引到自己搭建的平台上面,从而达到卖货的目的。

    4.学了亚马逊之后,我慢慢了解工具的重要性,工具让我们办事更加有效率(工具也就是所说的软件)?;チ?,无非就是活用各种工具,就像做亚马逊,选品工具,店铺管理工具,物流工具等等,站外推广工具,各种付费工具层出不穷,但是唯一的目的就是提高办事效率。你会慢慢发现,一个行业的兴起衍生出多少的工具,多少软件公司,说到软件公司还是国外的比较厉害一点吧,毕竟海外的数据都是掌握在鬼老自己的手中,你想要获取大把老外的用户数据,可以付费买一下国外的软件,进行深度营销。很多鬼老发大财都不是说做亚马逊发大财,是通过倒卖软件发财的,一个软件开发历程比较久,但是却很实用,只击痛点,用户更加为此付费。在此又说一句,很多鬼老开培训课都不要钱(这很重要),他会慢慢引导你去使用他的工具然后达到利润暴增的目的。

    5.学了做亚马逊...太多了,不想吐槽了。

    总结:保持开放的心态,多去学习研究,实践,即使公司不给钱你,你也自己去花钱去学习实践,因为这对可以提升个人核心竞争力,提升你在任何一家公司的议价能力,为什么有些人去了公司底薪是几万,有些确实几千,区别就是在这里。很多时候我们在公司都只是在重复做一件事情,信息渠道,知识渠道,实战技能等都是要自己主动去学习研究的,因为在公司培训资源有限,获取知识和实践技能的平台有限。希望当你去一家公司面试的时候,更多的是考虑你可以为公司做什么,怎么样做得更好的目的,提升能力的同时也能挣到钱,这才是打工最主要的目的。
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    我学会了半夜起来赶跟卖,学会了各种防脱发的小窍门……

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