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    AMAZON ? WXnaruto771474021 回复了问题 ? 118 人关注 ? 27 个回复 ? 13457 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    一个产品突然一下子就没销量了。。。。没有发生任何情况

    AMAZON ? 回复了问题 ? 15 人关注 ? 8 个回复 ? 1523 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

    喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!

    独立站 ? jersy聊出海 发表了文章 ? 3 个评论 ? 644 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    今天Jersy在Flippa闲逛的时候,忽然发现一家只有30个SKU的店铺正在售卖,要价65万美金。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?romperjack.com
    ?

    再透过其放出的站内数据,发觉其复购率为20%,利润率高达46%,虽然每月流水不大,约五万美金,但是这么高的利润率还是让我惊奇,于是动手扒出了其前世今生,今天与君分享。

    (Flippa是一家售卖网站的网站,网址为flippa.com,上面有很多电商站点售卖,其中不乏优秀案例供学习参考,推荐大家定时去逛逛)
    ?
    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 卖什么产品?

    纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤) 和 Jumpsuits(长裤连体裤),且SKU不超过30个。

    站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片素材,使得站点有了一定的品牌属性

    通过其拍摄的视频和我们的调研看,这种男士连体裤主要受众为LGBT群体
    ?



    数据概况



    通过其放出的数据,我们可以得知其店铺粗略的经营状况
    月销售额:3-7万美金月利润:2-4万美金利润率:46%复购率:20%平均客单价:70刀
    ?
    粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。

    搜索流量
    首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址

    点击第二个TAB即”Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。

    观察其时间线,得知其2017年中旬开始建站,至2018年6月搜索流量到达顶峰,大约耗时一年时间。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 谷歌广告

    主要投放词为:
    men rompersmale rompers for salemens romper shortsromper jackthe male romper

    Facebook广告

    facebook广告投放较迟,2018年7月才开始投放,持续约七个月,主要以WC(转化广告)为主。

    投放效果最好的广告(下图)播放量大概在15万左右,整体曝光估计在100万左右



    添加Jersy私人微信:zyao258,即赠送价值190美金的Shopify调研工具Intellgyence
    ?
    店中店

    此外,我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了,准备复制另一个店铺。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?操盘时间线


    至此,我们还原了其粗略的推广时间线
    2017年6月建站2017年6月-2018年6月,SEO流量达到峰值2017年8月投放Google2018年7月-2019年3月 投放Facebook,拓展新用户

    可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO先行,谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
    这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效,Jersy觉得其实适合大多数人。

    到这里,我们又产生了疑问。

    这个领域还有其他玩家吗?

    他们做的怎么样?

    这个领域竞争怎么样?

    通过Semrush/Ahref/Mention等工具,我们找到了一些竞争者。

    打开Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。?

    将页面拖动至底部,可以看到semrush帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。

    这里我们可以列举出几个:
    https://romphim.com(最大)//zestiesinc.comhttps://romperjack.com//getonfleek.comkingattire.com

    这其中romphim.com做得最早,体量也是最大的。

    2016年10月项目启动
    ?
    2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹,一周内顺利筹集35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出3538%。

    通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。

    话题引爆

    Romper此类产品除了LGBT群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
    ?
    romphim看准了这个特性,自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在17年5月成功掀起了一个高峰。


    少量广告
    ?
    广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim,Jersy认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起,所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。


    所用工具
    Flippa —— 站点售卖平台Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具kicktraq —— Kickstart项目分析工具,众筹进度,舆论跟踪都是他擅长的Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了

    我们的启发

    romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。

    与romphim相对应的,romperjack采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。

    如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche,niche中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。
    ?
    ?
    ?
    添加Jersy私人微信:zyao258,即赠送价值190美金的Shopify调研工具Intellgyence
    ? 查看全部
    今天Jersy在Flippa闲逛的时候,忽然发现一家只有30个SKU的店铺正在售卖,要价65万美金。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?romperjack.com
    ?

    再透过其放出的站内数据,发觉其复购率为20%,利润率高达46%,虽然每月流水不大,约五万美金,但是这么高的利润率还是让我惊奇,于是动手扒出了其前世今生,今天与君分享。

    (Flippa是一家售卖网站的网站,网址为flippa.com,上面有很多电商站点售卖,其中不乏优秀案例供学习参考,推荐大家定时去逛逛)
    ?
    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 卖什么产品?

    纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤) 和 Jumpsuits(长裤连体裤),且SKU不超过30个。

    站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片素材,使得站点有了一定的品牌属性

    通过其拍摄的视频和我们的调研看,这种男士连体裤主要受众为LGBT群体
    ?




    数据概况



    通过其放出的数据,我们可以得知其店铺粗略的经营状况
    1. 月销售额:3-7万美金
    2. 月利润:2-4万美金
    3. 利润率:46%
    4. 复购率:20%
    5. 平均客单价:70刀

    ?
    粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。

    搜索流量
    首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址

    点击第二个TAB即”Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。

    观察其时间线,得知其2017年中旬开始建站,至2018年6月搜索流量到达顶峰,大约耗时一年时间。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 谷歌广告

    主要投放词为:
    1. men rompers
    2. male rompers for sale
    3. mens romper shorts
    4. romper jack
    5. the male romper


    Facebook广告

    facebook广告投放较迟,2018年7月才开始投放,持续约七个月,主要以WC(转化广告)为主。

    投放效果最好的广告(下图)播放量大概在15万左右,整体曝光估计在100万左右



    添加Jersy私人微信:zyao258,即赠送价值190美金的Shopify调研工具Intellgyence
    ?
    店中店

    此外,我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了,准备复制另一个店铺。

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?操盘时间线


    至此,我们还原了其粗略的推广时间线
    1. 2017年6月建站
    2. 2017年6月-2018年6月,SEO流量达到峰值
    3. 2017年8月投放Google
    4. 2018年7月-2019年3月 投放Facebook,拓展新用户


    可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO先行,谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
    这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效,Jersy觉得其实适合大多数人。

    到这里,我们又产生了疑问。

    这个领域还有其他玩家吗?

    他们做的怎么样?

    这个领域竞争怎么样?

    通过Semrush/Ahref/Mention等工具,我们找到了一些竞争者。

    打开Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。?

    将页面拖动至底部,可以看到semrush帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。

    这里我们可以列举出几个:
    1. https://romphim.com(最大)
    2. //zestiesinc.com
    3. https://romperjack.com
    4. //getonfleek.com
    5. kingattire.com


    这其中romphim.com做得最早,体量也是最大的。

    2016年10月项目启动
    ?
    2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹,一周内顺利筹集35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出3538%。

    通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。

    话题引爆

    Romper此类产品除了LGBT群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
    ?
    romphim看准了这个特性,自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在17年5月成功掀起了一个高峰。


    少量广告
    ?
    广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim,Jersy认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起,所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。


    所用工具
    1. Flippa —— 站点售卖平台
    2. Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
    3. kicktraq —— Kickstart项目分析工具,众筹进度,舆论跟踪都是他擅长的
    4. Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
    5. Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了


    我们的启发

    romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。

    与romphim相对应的,romperjack采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。

    如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche,niche中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。
    ?
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    添加Jersy私人微信:zyao258,即赠送价值190美金的Shopify调研工具Intellgyence
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    今年35万资金产品预算,人员2个,账号2个美国1个欧洲,如果是各位,会有怎么样的产品开发计划?

    AMAZON ? 小三儿 回复了问题 ? 95 人关注 ? 33 个回复 ? 6397 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    有人遇到listing被删但后台显示可售的情况么?差不多一周过去了,亚马逊客服都没有回复我

    AMAZON ? 叶子234 回复了问题 ? 19 人关注 ? 17 个回复 ? 635 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    她把产品做到了第一名,却惨遭主管痛骂

    跨境电商故事 ? 歪猫派Ycat 发表了文章 ? 6 个评论 ? 590 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    ?撰文 /[email protected]猫嗷

    校对 /[email protected]猫九

    编辑 /[email protected]喵暖




    上个周末,小白在酒过三巡之后,终于哇的一声哭了出来。

    ?

    尽管是个扎啤加红枣的养生局,不过我还是从一开始就感觉到了小白的低落,毕竟不是谁都可以一口气喝完一杯550毫升的Bud Light。

    话说回来,这阵仗我倒是见得多了,不过想着喝醉的人应该没法买单,冷静的我掏烟的手开始微微颤抖:“你这是咋了?!?br />
    ?






    “我把老板的产品排名做到第一了,主管她还骂我!还让我这个月都别领绩效了!”

    ?

    ?

    01

    ?

    小白是个21世纪的平均型95后,颜值中上,没有太多奇葩感情史,大学也不是没挂过科,颠颠撞撞毕业后就进了一家跨境电商公司。

    ?

    与大多数同龄人一样,她有着应届生的热情和冲劲,所以很快就得到了她的主管许可,可以参与运营一家店铺。

    ?

    年轻人不可避免的都有些沉不住气,不过错有错着,她负责的产品销量的确不错,小白精益求精的PS态度给了她很大的助力。

    ?

    想到这,我不由得深吸一口烟,想到了无数的职场黑幕:半夜加班至凌晨为哪般?职场小白为何频频惨遭毒骂?是人性的扭曲还是道德的沦丧?

    ?






    “不对”我内心一凛,发散的思维又拧巴在了一起“小白运营的产品那可是3C大类,就小白那家公司能进个前30就已经了不起了,她是怎么做到第一的?”

    ?

    小白充分体现了一个酒不醉人人自醉的经典案例,完全没理会我说什么,只是在一边絮絮叨叨,不过我算是听了个明白。

    ?

    小白他们公司一直走着付费点击的路线去冲销量,每个月花个万把美元,在这贸易寒冬还能维持着还不错的排名。

    ?

    小白是个年轻人啊,这哪能想着得过且过,就悄悄的把排名竞价拼到了第一名,第二天,就被主管叫过去一顿臭骂,还不知道为啥。

    ?

    一听到这,我就明白了,于是我摁息了我的烟,只能对现今跨境B2B的现状感到无奈。

    ?

    02

    ?

    小白主管生气的理由很简单,举个例子。

    ?

    当我们开始进行淘宝购物时,我们都会倾向于选择销量偏多,而且产品“图片”看上去更为精致的产品。

    ?

    第一是因为普通的B2C并不要求太高的产品品质,只要能够满足基本需求,在价格合适的情况下购买者并不会太过于挑剔。

    ?

    但同样的情况下,B2B的采购者就不会这样认为了,他们采购的商品都是用于二次售卖或者再加工,并不只是采购者自身使用。

    ?

    这意味着采购者并不具备对购买商品具有完全的自主性,那货比三家,寻求最高的性价比就成了唯一的选择了。

    ?

    发现了么?

    ?

    奥秘就在这里,在B2C炙手可热的NO.1排名,在B2B里也就只是“被点开的第一个产品”。

    ?

    而在阿里巴巴国际站里,第一名的点击付费金额往往超过了第二名数倍以上,更有甚者可以达到十倍以上。

    ?

    但是阿里巴巴国际站的官方并不会告诉你这些,在阿里巴巴的大数据中,排名“平均”每下降一位,点击率就下降了百分之20%。

    ?

    这个数据,或多或少都有些值得玩味。

    ?

    按照这个理论,第一名的产品一定会超过第二名的产品20%以上的点击。

    ?

    但是试想,一个手握数万到数十万美金采购额的B2B采购员真的会只看一款产品就下了订单,并且连看都不去看后面几位的产品么?

    ?

    -----------------------------内容节选自猫嗷的《阿里巴巴国际站运营攻略》

    ?

    03

    ?

    于小白来说,花了平常数倍以上的推广,但是得不到相应的回报,这已经是对一个运营最大的打击,更别提小白还私自调整点击付费广告的竞价策略。

    ?

    于消费者而言,他们无非是在第一时间看到了小白的产品,但是其结果,却不会有太大的变化,毕竟对于一眼就可以游览到的产品列表来说,第一与第五,第十,真的会有巨大的差别么?

    ?

    这是电商小白们常?;岱傅拇砦?,但是也是整个B2B平台设置不合理的地方所在,然而值得品味的是,直到今天,这依然是大多数B2B电商发展的趋势。

    ?

    思考完整个行业现状的我,也已经躺在了4米的大床上,看着窗外的摩天轮准备入睡,这座城市给了人太多了的机会,诚如小白一样的年轻人,只要趴在酒桌上睡一觉,第二天依旧可以充满斗志的走在自己的梦想之路上。

    ?

    咦?

    ?

    等会?

    ?

    她好像还在那趴着呢!

    ?

    我一下子就惊醒了过来:“还好没付钱,不然她就被店员扔出去了?!?br />
    ?

    我真是个小机灵鬼~

    ? 查看全部

    jj.png

    ?撰文 /[email protected]猫嗷

    校对 /[email protected]猫九

    编辑 /[email protected]喵暖




    上个周末,小白在酒过三巡之后,终于哇的一声哭了出来。

    ?

    尽管是个扎啤加红枣的养生局,不过我还是从一开始就感觉到了小白的低落,毕竟不是谁都可以一口气喝完一杯550毫升的Bud Light。

    话说回来,这阵仗我倒是见得多了,不过想着喝醉的人应该没法买单,冷静的我掏烟的手开始微微颤抖:“你这是咋了?!?br />
    ?
    喵1.png



    “我把老板的产品排名做到第一了,主管她还骂我!还让我这个月都别领绩效了!”

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    01

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    小白是个21世纪的平均型95后,颜值中上,没有太多奇葩感情史,大学也不是没挂过科,颠颠撞撞毕业后就进了一家跨境电商公司。

    ?

    与大多数同龄人一样,她有着应届生的热情和冲劲,所以很快就得到了她的主管许可,可以参与运营一家店铺。

    ?

    年轻人不可避免的都有些沉不住气,不过错有错着,她负责的产品销量的确不错,小白精益求精的PS态度给了她很大的助力。

    ?

    想到这,我不由得深吸一口烟,想到了无数的职场黑幕:半夜加班至凌晨为哪般?职场小白为何频频惨遭毒骂?是人性的扭曲还是道德的沦丧?

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    默认标题_公众号配图(横版)_2019.03_.19_.png



    “不对”我内心一凛,发散的思维又拧巴在了一起“小白运营的产品那可是3C大类,就小白那家公司能进个前30就已经了不起了,她是怎么做到第一的?”

    ?

    小白充分体现了一个酒不醉人人自醉的经典案例,完全没理会我说什么,只是在一边絮絮叨叨,不过我算是听了个明白。

    ?

    小白他们公司一直走着付费点击的路线去冲销量,每个月花个万把美元,在这贸易寒冬还能维持着还不错的排名。

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    小白是个年轻人啊,这哪能想着得过且过,就悄悄的把排名竞价拼到了第一名,第二天,就被主管叫过去一顿臭骂,还不知道为啥。

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    一听到这,我就明白了,于是我摁息了我的烟,只能对现今跨境B2B的现状感到无奈。

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    02

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    小白主管生气的理由很简单,举个例子。

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    当我们开始进行淘宝购物时,我们都会倾向于选择销量偏多,而且产品“图片”看上去更为精致的产品。

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    第一是因为普通的B2C并不要求太高的产品品质,只要能够满足基本需求,在价格合适的情况下购买者并不会太过于挑剔。

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    但同样的情况下,B2B的采购者就不会这样认为了,他们采购的商品都是用于二次售卖或者再加工,并不只是采购者自身使用。

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    这意味着采购者并不具备对购买商品具有完全的自主性,那货比三家,寻求最高的性价比就成了唯一的选择了。

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    发现了么?

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    奥秘就在这里,在B2C炙手可热的NO.1排名,在B2B里也就只是“被点开的第一个产品”。

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    而在阿里巴巴国际站里,第一名的点击付费金额往往超过了第二名数倍以上,更有甚者可以达到十倍以上。

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    但是阿里巴巴国际站的官方并不会告诉你这些,在阿里巴巴的大数据中,排名“平均”每下降一位,点击率就下降了百分之20%。

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    这个数据,或多或少都有些值得玩味。

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    按照这个理论,第一名的产品一定会超过第二名的产品20%以上的点击。

    ?

    但是试想,一个手握数万到数十万美金采购额的B2B采购员真的会只看一款产品就下了订单,并且连看都不去看后面几位的产品么?

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    -----------------------------内容节选自猫嗷的《阿里巴巴国际站运营攻略》

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    03

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    于小白来说,花了平常数倍以上的推广,但是得不到相应的回报,这已经是对一个运营最大的打击,更别提小白还私自调整点击付费广告的竞价策略。

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    于消费者而言,他们无非是在第一时间看到了小白的产品,但是其结果,却不会有太大的变化,毕竟对于一眼就可以游览到的产品列表来说,第一与第五,第十,真的会有巨大的差别么?

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    这是电商小白们常?;岱傅拇砦?,但是也是整个B2B平台设置不合理的地方所在,然而值得品味的是,直到今天,这依然是大多数B2B电商发展的趋势。

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    思考完整个行业现状的我,也已经躺在了4米的大床上,看着窗外的摩天轮准备入睡,这座城市给了人太多了的机会,诚如小白一样的年轻人,只要趴在酒桌上睡一觉,第二天依旧可以充满斗志的走在自己的梦想之路上。

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    咦?

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    等会?

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    她好像还在那趴着呢!

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    我一下子就惊醒了过来:“还好没付钱,不然她就被店员扔出去了?!?br />
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    我真是个小机灵鬼~

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    现在大家还能翻新listing吗?怎么试了好几次都没成功

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    【Bqool分享】竟有这么好的事?!跨境电商卖家谁不想躺赚!

    活动 ? 比酷尔 发表了文章 ? 0 个评论 ? 174 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

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    做跨境电商的谁不想躺着都能大卖??
    有个词叫“躺赚”!
    ?不过在躺赚之前,得找个潜力无限的站点

    这个站点就是——亚马逊日本站

    近在咫尺,又潜力无限
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    为何这么说?
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    日本是全球最大的电商市场之一

    互联网普及率高达百分之分

    83%的日本人在网上买过东西,60%的人每月至少网购一次

    电商发展迅速,以高于整体经济的6倍快速增长

    邻国优势,物流省下大笔费用


    如此机遇不把握,更待何时?
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    3月22日亚马逊全球开店“赢在日本”厦门站大放送






    ?活动时间

    2019年3月22日(周五)

    ?13:00-18:00

    活动地点

    厦门思明区文兴东路199号

    厦门日航酒店五楼红梅厅

    特邀嘉宾

    亚马逊全球开店
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    ?不过在躺赚之前,得找个潜力无限的站点

    这个站点就是——亚马逊日本站

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    互联网普及率高达百分之分

    83%的日本人在网上买过东西,60%的人每月至少网购一次

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    【Deal说广告谈第一篇】Facebook最新大杀器—聊天机器人ManyChat介绍和应用

    AMAZON ? Deal说 发表了文章 ? 0 个评论 ? 703 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    该文为我们广告谈版块第一篇开版之作:)形象地说,就是教你怎样手把手将Facebook打造成微信服务号。全文字数为5000字左右,请耐心阅读。
    ?
    Facebook运营和广告投放一直是站外推广和品牌运营的重要手段,这些外面有很多内容啦,我们不会重复。Deal说今天想从一些新的方向去说,提供一些不同的思路和方法供大家参考。那么这篇的主题,就是跟大家谈谈Facebook Messenger Marketing,以及聊天机器人ManyChat的作用和应用,今天只谈方法论,详细操作教程我们后面奉献。

    一. 为什么要做Messenger Marketing?

    1-1 用户体量和使用习惯
    ?
    据Facebook官方数据,每月有13亿用户使用Facebook Messenger, 是美国第三大App, 个人用户和商家之间每月有20亿条的消息(包括自动和人工),其中在商家联系的用户中,有53%表示更愿意从能跟他们message互动的商家中购买,每月活跃的聊天机器人有10万个。这么大的用户数量和使用习惯,怎么能不好好利用呢?




    1-2 差异化竞争
    随着Facebook自然reach越来越低,很多商家都不得不投入到Facebook广告。你的竞争对手都做广告了,争夺用户的战争更激烈了,那么除了优化广告外,还有其他差异化的竞争方式来吸引用户吗?
    ?
    Messenger bot是近年来流行的营销手段,然而真正用起来的人其实并不多。海外知名社交媒体网站Social Media Examiner在18年年底,对五千多名市场营销人员进行问卷调查发现,真正用Facebook Messenger bots只有15%的市场人员,其中被问到未来计划时,51%计划使用Messenger bots。所以,趁其他人只是计划开始时,趁早建立自己的messenger bots也势在必行了。




    二. Facebook Messenger Bots的作用和优势
    ?
    在讨论优势之前,我们有必要先了解一下什么是Facebook Messenger Bots。早在2016年,Facebook官方就推出了Facebook Messenger Platform, 所有商家都可以利用这个服务建立自己的Chatbot,就是利用Facebook Messenger建立自动化互动消息。

    市面上就有利用这个服务建立??榛姆裆?,你不需要知道代码,只需要利用平台的??榻⒁惶谆魅嘶ザ鞒叹涂梢?。目前最知名就是ManyChat和ChatFuel这两家,接下来我们就主要谈ManyChat,因为它更简单易懂。那么利用ManyChat可以帮助我们实现哪些功能呢?
    ?
    2-1. 高效及时地回复用户的问题,提高用户体验和Business Page的质量。

    我们知道一个活跃、运作良好的Facebook主页会收到很多用户的**,我们有时会投放Messenger广告吸引用户给我们发消息,这就是你Facebook Page Inbox的信息。比如,有用户购买之前询问产品问题的,有询问物流发货时长问题的,有购买用户来咨询售后问题的,还有些是问怎么购买你们产品(的确有一部分用户看到你们产品了,不知道怎么购买)。

    传统的方式是,有一个Facebook专员盯着这个inbox,及时回复用户的**,这个回复信息的及时性,Facebook专页右侧是有展示的,并且这个回复时间也是考察你Facebook Page的一个指标。但是,人毕竟没有机器高效和及时,我们不可能时刻守在电脑前,而且时差问题一直是一个障碍。比如一个用户可能想购买你们家产品,下单前想询问你有关产品发货时效问题,由于你没有及时回复,用户可能就打消了这个购买意愿,要知道个人用户的购买意愿很多时候或许只是一时冲动的决定。

    一般page会设置一个简单的自动回复,告诉他们we will reply you within XXX(时间), 但是这个根本没有及时解决用户的需求,如果我们能把用户常问的一些问题归类,并给出用户相应的回复和方法,就可以及时解决用户问题,而ManyChat就可以帮助我们实现这一点。

    我们可以看下跨境电商大佬环球Gearbest的Facebook page的Messenger Bot是怎么设置的。点击他们page的Message, Get Started后就有他们设置好的一个品牌logo和slogan的动图,三个主菜单,分别是我的订单、幸运抽奖和发现好玩的,点击对应菜单就有相应的引导,这种把客服和活动参入自动化,如果是人工手动回复用户的消息那得多累啊。




    2-2 分类管理Messenger用户,给他们建立相应的标签,提高销售转化

    Facebook Messenger是我们最直接跟用户交流互动的地方,前一步我们说过会有不同类型的用户给我们**,很多时候用户第一次**和互动时,是不会转化成购买用户,如何给这些潜在用户建立相应的标签,发送其感兴趣的内容一直是营销推广中很重要的一步。

    Facebook Page Inbox能展示这些用户信息,却不能高效地管理,很多时候我们想起某个需求的用户时,在Inbox里面杂乱的信息和用户列表里,很难找到之前的用户,但是利用ManyChat就可以分类统一管理给我们发消息的用户。

    比如,有用户询问价格和折扣的,可能他觉得价格贵没有购买,那么你就可以对这种用户建立一个促销降价用户的标签,等到你们下次有活动时或者产品降价时,给这一批用户统一发送优惠信息,这样是不是比不知道用户需求情况下,群发降价促销信息更有效?再比如,当用户询问我们的产品,暂时没有他想要的一个功能时,当下次我们产品升级或者有新产品推出这个功能时,就可以给这一批之前有归档建立标签的用户推送新产品消息。利用这个思维,我们还可以给购买过我们产品的Messenger用户建立标签,邀请我们老用户给我们留评,建立测评用户库。








    2-3 再互动,再营销,建立一个Sales Funnel(销售转化漏斗)

    建立一套有效的Sales Funnel (销售转化漏斗)一直是我们市场营销人员追求的目标,我们知道很多用户不可能在第一次营销时就发生销售转化,如何追踪这一批第一次营销的客户,进行再营销,促使其转化成购买用户是我们的目标。

    在投Facebook广告时,我们会根据用户国家地区年龄兴趣等条件建立一个Saved Audience作为我们最开始的潜在用户群体,然后给这一批用户推送图片视频等形式的广告,引导用户第一部先了解你的产品,或者把用户引到你的官网或者产品Landing Page登录页,然后我们会把这一批跟我们有过首次互动的用户,观看过产品视频的用户,访问过官网或Landing Page用户保存为Custom Audience, 再对这一批相对精准的潜在用户投放亚马逊或者独立站广告,利用Facebook Pixel,我们还能准确追踪独立站用户的行为路劲,比如哪些用户添加了收藏,哪些添加了购物车未付款,相应地给这些用户投放广告,促使起下单发生转化。

    同理,利用Messenger bots和上面的说道用户标签功能,我们也可以建立一套比较完善的Sales Funnel。比如我们可以对询问产品功能的用户,让用户主动选择观看提前设置好的产品图片视频,并自动对这一批用户分类,下次就可以对这一批用户推送促销的广告,根据Bot后台的数据,分析消息打开率,通过coupon code追踪销售转化率。




    三.如何利用ManyChat建立自己的ChatBot和投放Facebook广告。

    3-1 注册ManyChat

    第一步,打开manychat.com网站,点击Get started free。




    到达第二步,勾选同意条款,选择用Facebook登陆。选择你要使用的business page,点击Connect或者Join。




    到第三步,你就授权ManyChat以你管理的page登陆。登陆成功后的主界面Dashboard就是这样,你可以看到你的帐号是免费Free版本,有welcome message和default reply基本入口展示和你的用户数据展示。




    3-2 ManyChat后台功能介绍和设置

    在Dashboard界面,可以看到在一段时间内,你page的用户数据,就是有多少人已经subscribe到你的Messenger Bot上。




    点击Audience就可以看到所有用户的数据,你可以点击跟单个用户,查看他们的资料,给他们定义标签加tag,你可以用Fliter刷选用户的标签,subscribe的渠道,以及他们性别地区语言姓名等。




    点击到Live Chat这里,你可以看到当前的对话消息列表,其实这个后台就相当于接管了你business page的inbox,你inbox里面的用户和对话都会在这个地方展示,这儿就不截图了。

    Growth tools,顾名思义就是增长工具,利用它增加你的用户,点击Widgets,你可以看到系统预设几个菜单,可能你还看不懂他们有什么作用,你可以点击New Growth Tool,选择添加你可以看到系统列出的一些工具。




    看到这里,你或许就大概明白了,你可以选择植入我们Messenger入口到不到位置,比如Facebook广告,Facebook post comments,登录页Landing Page等地方里面,你可以选择Button, Box等不同尺寸样式的Messenger。




    Broadcasting,广播的意思,就是可以给用户发消息,这儿可以理解给用户统一群发消息,你可以根据前面用户的个人消息标签,筛选一批人发送消息,这儿就不截图详细说明,后面我们会详细说明。

    Automation,自动化,就是我们可以设置一些提前设置好的对话消息,前面说到的Gearbest预设消息就是一种automation, 不需要人工回复的。ManyChat把他们分了类,欢迎消息welcome message,默认回复default reply,关键词keywords, 连续事件sequences等等,后面我们会细说。




    Flow,就是一个消息流程,你可以预想一下一个用户跟我们互动时常用的问题,基本也是automation里面菜单的分类。比如你可以预设一个用户首先问我们产品问题,你可以列出几个常用产品供用户选择,然后你可以用户去你们官网或者亚马逊页面,或者让用户选择观看一个视频消息,这就是关于用户询问产品的一个flow,系统也预设了很多模版。




    Settings,就是关于ManyChat帐号所有的设置,前面说的一些菜单,还有付款方式,账单,API等所有你需要的设置选项。




    Templates模版,就是ManyChat根据不同business类型,为你准备了很多模版,每种模版有免费和付费版本,你可以自己创建模版,这个也会后面讲。




    讲到这里,相信你对ManyChat后台有个基本了解,具体这些设置和工具怎么利用,Deal说后面会具体讲到。想第一时间尝鲜阅读,请关注我们博客://www.dealshuo.com/? 我们希望这篇文章能尽可能帮助到新手卖家进阶,打造自己的复购体系。
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    相关阅读:
    【Deal说品牌论第一篇】: 品牌推广的职业发展路径://www.pon321.com/question/9537
    Deal说社区专栏://www.pon321.com/column/details/27(各大Deal站使用教程指南)
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    如果你觉得这篇文章对你有帮助,请随手点个赞,蟹蟹:) 查看全部
    该文为我们广告谈版块第一篇开版之作:)形象地说,就是教你怎样手把手将Facebook打造成微信服务号。全文字数为5000字左右,请耐心阅读。
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    Facebook运营和广告投放一直是站外推广和品牌运营的重要手段,这些外面有很多内容啦,我们不会重复。Deal说今天想从一些新的方向去说,提供一些不同的思路和方法供大家参考。那么这篇的主题,就是跟大家谈谈Facebook Messenger Marketing,以及聊天机器人ManyChat的作用和应用,今天只谈方法论,详细操作教程我们后面奉献。

    一. 为什么要做Messenger Marketing?

    1-1 用户体量和使用习惯
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    据Facebook官方数据,每月有13亿用户使用Facebook Messenger, 是美国第三大App, 个人用户和商家之间每月有20亿条的消息(包括自动和人工),其中在商家联系的用户中,有53%表示更愿意从能跟他们message互动的商家中购买,每月活跃的聊天机器人有10万个。这么大的用户数量和使用习惯,怎么能不好好利用呢?
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    1-2 差异化竞争
    随着Facebook自然reach越来越低,很多商家都不得不投入到Facebook广告。你的竞争对手都做广告了,争夺用户的战争更激烈了,那么除了优化广告外,还有其他差异化的竞争方式来吸引用户吗?
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    Messenger bot是近年来流行的营销手段,然而真正用起来的人其实并不多。海外知名社交媒体网站Social Media Examiner在18年年底,对五千多名市场营销人员进行问卷调查发现,真正用Facebook Messenger bots只有15%的市场人员,其中被问到未来计划时,51%计划使用Messenger bots。所以,趁其他人只是计划开始时,趁早建立自己的messenger bots也势在必行了。
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    二. Facebook Messenger Bots的作用和优势
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    在讨论优势之前,我们有必要先了解一下什么是Facebook Messenger Bots。早在2016年,Facebook官方就推出了Facebook Messenger Platform, 所有商家都可以利用这个服务建立自己的Chatbot,就是利用Facebook Messenger建立自动化互动消息。

    市面上就有利用这个服务建立??榛姆裆?,你不需要知道代码,只需要利用平台的??榻⒁惶谆魅嘶ザ鞒叹涂梢?。目前最知名就是ManyChat和ChatFuel这两家,接下来我们就主要谈ManyChat,因为它更简单易懂。那么利用ManyChat可以帮助我们实现哪些功能呢?
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    2-1. 高效及时地回复用户的问题,提高用户体验和Business Page的质量。

    我们知道一个活跃、运作良好的Facebook主页会收到很多用户的**,我们有时会投放Messenger广告吸引用户给我们发消息,这就是你Facebook Page Inbox的信息。比如,有用户购买之前询问产品问题的,有询问物流发货时长问题的,有购买用户来咨询售后问题的,还有些是问怎么购买你们产品(的确有一部分用户看到你们产品了,不知道怎么购买)。

    传统的方式是,有一个Facebook专员盯着这个inbox,及时回复用户的**,这个回复信息的及时性,Facebook专页右侧是有展示的,并且这个回复时间也是考察你Facebook Page的一个指标。但是,人毕竟没有机器高效和及时,我们不可能时刻守在电脑前,而且时差问题一直是一个障碍。比如一个用户可能想购买你们家产品,下单前想询问你有关产品发货时效问题,由于你没有及时回复,用户可能就打消了这个购买意愿,要知道个人用户的购买意愿很多时候或许只是一时冲动的决定。

    一般page会设置一个简单的自动回复,告诉他们we will reply you within XXX(时间), 但是这个根本没有及时解决用户的需求,如果我们能把用户常问的一些问题归类,并给出用户相应的回复和方法,就可以及时解决用户问题,而ManyChat就可以帮助我们实现这一点。

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    2-2 分类管理Messenger用户,给他们建立相应的标签,提高销售转化

    Facebook Messenger是我们最直接跟用户交流互动的地方,前一步我们说过会有不同类型的用户给我们**,很多时候用户第一次**和互动时,是不会转化成购买用户,如何给这些潜在用户建立相应的标签,发送其感兴趣的内容一直是营销推广中很重要的一步。

    Facebook Page Inbox能展示这些用户信息,却不能高效地管理,很多时候我们想起某个需求的用户时,在Inbox里面杂乱的信息和用户列表里,很难找到之前的用户,但是利用ManyChat就可以分类统一管理给我们发消息的用户。

    比如,有用户询问价格和折扣的,可能他觉得价格贵没有购买,那么你就可以对这种用户建立一个促销降价用户的标签,等到你们下次有活动时或者产品降价时,给这一批用户统一发送优惠信息,这样是不是比不知道用户需求情况下,群发降价促销信息更有效?再比如,当用户询问我们的产品,暂时没有他想要的一个功能时,当下次我们产品升级或者有新产品推出这个功能时,就可以给这一批之前有归档建立标签的用户推送新产品消息。利用这个思维,我们还可以给购买过我们产品的Messenger用户建立标签,邀请我们老用户给我们留评,建立测评用户库。
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    2-3 再互动,再营销,建立一个Sales Funnel(销售转化漏斗)

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    三.如何利用ManyChat建立自己的ChatBot和投放Facebook广告。

    3-1 注册ManyChat

    第一步,打开manychat.com网站,点击Get started free。
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    到达第二步,勾选同意条款,选择用Facebook登陆。选择你要使用的business page,点击Connect或者Join。
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    到第三步,你就授权ManyChat以你管理的page登陆。登陆成功后的主界面Dashboard就是这样,你可以看到你的帐号是免费Free版本,有welcome message和default reply基本入口展示和你的用户数据展示。
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    3-2 ManyChat后台功能介绍和设置

    在Dashboard界面,可以看到在一段时间内,你page的用户数据,就是有多少人已经subscribe到你的Messenger Bot上。
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    点击Audience就可以看到所有用户的数据,你可以点击跟单个用户,查看他们的资料,给他们定义标签加tag,你可以用Fliter刷选用户的标签,subscribe的渠道,以及他们性别地区语言姓名等。
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    点击到Live Chat这里,你可以看到当前的对话消息列表,其实这个后台就相当于接管了你business page的inbox,你inbox里面的用户和对话都会在这个地方展示,这儿就不截图了。

    Growth tools,顾名思义就是增长工具,利用它增加你的用户,点击Widgets,你可以看到系统预设几个菜单,可能你还看不懂他们有什么作用,你可以点击New Growth Tool,选择添加你可以看到系统列出的一些工具。
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    看到这里,你或许就大概明白了,你可以选择植入我们Messenger入口到不到位置,比如Facebook广告,Facebook post comments,登录页Landing Page等地方里面,你可以选择Button, Box等不同尺寸样式的Messenger。
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    Broadcasting,广播的意思,就是可以给用户发消息,这儿可以理解给用户统一群发消息,你可以根据前面用户的个人消息标签,筛选一批人发送消息,这儿就不截图详细说明,后面我们会详细说明。

    Automation,自动化,就是我们可以设置一些提前设置好的对话消息,前面说到的Gearbest预设消息就是一种automation, 不需要人工回复的。ManyChat把他们分了类,欢迎消息welcome message,默认回复default reply,关键词keywords, 连续事件sequences等等,后面我们会细说。
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    Flow,就是一个消息流程,你可以预想一下一个用户跟我们互动时常用的问题,基本也是automation里面菜单的分类。比如你可以预设一个用户首先问我们产品问题,你可以列出几个常用产品供用户选择,然后你可以用户去你们官网或者亚马逊页面,或者让用户选择观看一个视频消息,这就是关于用户询问产品的一个flow,系统也预设了很多模版。
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    Templates模版,就是ManyChat根据不同business类型,为你准备了很多模版,每种模版有免费和付费版本,你可以自己创建模版,这个也会后面讲。
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    讲到这里,相信你对ManyChat后台有个基本了解,具体这些设置和工具怎么利用,Deal说后面会具体讲到。想第一时间尝鲜阅读,请关注我们博客://www.dealshuo.com/? 我们希望这篇文章能尽可能帮助到新手卖家进阶,打造自己的复购体系。
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    相关阅读:
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    没有最坑,只有更坑?。?!

    团队管理 ? kathypeng 回复了问题 ? 18 人关注 ? 17 个回复 ? 1974 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    上绿标评论、找人删差评,你想以怎样的方式把自己玩死?!

    AMAZON ? 跨境电商赢商荟 发表了文章 ? 9 个评论 ? 476 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    经常被卖家询问,可以分享一点黑科技吗?有没有快速上评的捷径?有没有快速上首页的方法?等等等等。

    我的答案一律是,没有。

    没办法。是真不会,也真不做这些呀!

    我既不允许自己的运营团队做任何违背平台规则的事情,也不允许孵化营的学员做任何冒险的动作,在我看来,任何有悖于平台规则的投机行为,都是给自己埋下一颗不定时炸--弹,而踏踏实实的在平台规则之下做好运营的各个细节,就是最大的捷径。

    最近反复被人询问绿标评论(Vine Voice)的事情,有中介在推,有卖家就想尝试,中介拍着(没拍)胸脯说安全,说绿标评论权重高能够提升销量,说自己的操作方式安全,于是有些卖家就真的有点相信了,想交钱去尝试。

    对于这类事情,我的看法是这样的,如果详细梳理就知道,按照亚马逊平台的规定,绿标评论是针对于一些VC账号的产品测评服务,正规的操作是OK的,在VC账号下,按平台的费率按周期向平台结算费用,但不要忘了,你的账号不是VC账号呀,对方用VC账号来协助你操作,可以,但费用呢?市面上有些卖家给出的报价已经低于平台公布的费率了,贝索斯是他舅呀?凭啥给他便宜呢?只有一种可能,中介利用和亚马逊结算费率的时间差,先期收取了用户的钱,然后,跑路,至于后期你是否收到了足够约定数量的评论,以及这些评论是否能够长期保留在Listing上,都是大大的问号。

    退一步来讲,如果中介跑路了,你也确实收到了绿标评论,如果亚马逊追究起来,你觉得会怎样?会不会要求你补这些费用呢?即便你可以说是VC账号跟卖之后自己的所为,那平台足可以轻易的删除这些评论吧?会不会在删除绿标评论之后再对这些Listing做降权处理呢?亚马逊系统又不是没干过。

    所以,通过中介去上绿标评论的风险,是实实在在存在的,而且,绝对是一个不定时炸弹。

    再说了,绿标评论的权重究竟有没有?占多大的权重?亚马逊官方没有给出说法,也没有任何一个人可以给出说法,有些卖家反馈说上了绿标之后感觉有点效果,但不要忘了,所谓的“有点效果”,会不会是安慰剂效应呢?我脸上涂点大宝,我都觉得自己帅得像吴彦祖了呢!

    再来谈另一个事情:删差评。

    市面上的中介一大把,各有玩法也各有说法,有效果吗?确实有。有些卖家付了费(而且还不便宜),然后,还真的被删除了。效果怎样呢?有些卖家事后吐槽,差评是不见了,但好评的星级似乎没变化!哈哈,那你得到了什么?你是要涂大宝遮黑斑呢?!

    当然还有更糟糕的。

    一个卖家向我反映,自己花费了2万多块,删除了一系列的差评,结果怎么样呢?之前是不见了,最近,原本删除的差评居然神奇的又出现了,而更糟糕的是,自己的Listing变成了被停售状态。这位卖家现在正在忙着找海外仓做撤仓处理。前边的钱是花出去了,现在又需要为撤仓换标再花上一笔。而关键的是,这很长时间的无法销售,以及随后在新账号里作为新品销售时的打造成本,算下来也不在少数。卖家自己核算之后感叹,一番折腾,本来想捞点好处,没想到却吃了大亏。卖家说,我算是看明白了,在亚马逊上,你的所作所为都是透明的,亚马逊都看在眼里,记在系统里,如果犯的事小,可能也就被平台睁一只眼闭一只眼的放过了,而对于违规严重一点的,或者当亚马逊决定对某一行为做批量整治了,绝对会把你拉出来秋后算账。

    所以,对于差评,我自己的内心绝对是佛系看待,努力做好产品,然后,评价随客户自然留,因为产品质量OK,收到差评的概率也是可控的。产品认真了,何必紧张差评呢?

    当然,对于差评,与其收到后紧张焦虑的去应对,不如事前做好防范。我在讲课的过程中经常讲,应对差评有四个原则,其中之一就是,可以在产品包装中放置售后服务卡或者感谢彩页等,如果这些资料能够做到恰如其分,是可以在一定程度上预防差评的产生的。

    如果你真的打算放置售后服务卡或者彩页,那么一定要做好两点:在设计形式上,要有“钩子”,售后服务卡的设计要足以在消费者打开产品包装的一霎那就被吸引住,从而能够让消费者打开它;在内容上,要做到在不触碰平台底线的基础上,感情牌是关键。

    不触碰底线就是不要赤裸裸的强调邀请客户给留好评,不赤裸裸的勾引客户进行亚马逊平台以外的交易,做到这一点,即便你留有自己的联系方式,一般也不会有多大问题。同时,语言上要表达得体,不要让消费者感到被冒犯,不要激怒消费者向平台投诉,只要消费者不投诉,亚马逊一般情况下也不会拆包检查,这样以来,包装中放置售后服务卡也就不会有什么风险了。

    在售后服务卡的语言组织上,要有温度,要有独一无二的呈现,要让消费者感受到热情,要说到消费者不好意思给你留差评,要相信真诚的力量,相信热情的力量。关于这一点,你真得好好想想,或者,好好学学。

    文/赢商荟老魏 查看全部
    经常被卖家询问,可以分享一点黑科技吗?有没有快速上评的捷径?有没有快速上首页的方法?等等等等。

    我的答案一律是,没有。

    没办法。是真不会,也真不做这些呀!

    我既不允许自己的运营团队做任何违背平台规则的事情,也不允许孵化营的学员做任何冒险的动作,在我看来,任何有悖于平台规则的投机行为,都是给自己埋下一颗不定时炸--弹,而踏踏实实的在平台规则之下做好运营的各个细节,就是最大的捷径。

    最近反复被人询问绿标评论(Vine Voice)的事情,有中介在推,有卖家就想尝试,中介拍着(没拍)胸脯说安全,说绿标评论权重高能够提升销量,说自己的操作方式安全,于是有些卖家就真的有点相信了,想交钱去尝试。

    对于这类事情,我的看法是这样的,如果详细梳理就知道,按照亚马逊平台的规定,绿标评论是针对于一些VC账号的产品测评服务,正规的操作是OK的,在VC账号下,按平台的费率按周期向平台结算费用,但不要忘了,你的账号不是VC账号呀,对方用VC账号来协助你操作,可以,但费用呢?市面上有些卖家给出的报价已经低于平台公布的费率了,贝索斯是他舅呀?凭啥给他便宜呢?只有一种可能,中介利用和亚马逊结算费率的时间差,先期收取了用户的钱,然后,跑路,至于后期你是否收到了足够约定数量的评论,以及这些评论是否能够长期保留在Listing上,都是大大的问号。

    退一步来讲,如果中介跑路了,你也确实收到了绿标评论,如果亚马逊追究起来,你觉得会怎样?会不会要求你补这些费用呢?即便你可以说是VC账号跟卖之后自己的所为,那平台足可以轻易的删除这些评论吧?会不会在删除绿标评论之后再对这些Listing做降权处理呢?亚马逊系统又不是没干过。

    所以,通过中介去上绿标评论的风险,是实实在在存在的,而且,绝对是一个不定时炸弹。

    再说了,绿标评论的权重究竟有没有?占多大的权重?亚马逊官方没有给出说法,也没有任何一个人可以给出说法,有些卖家反馈说上了绿标之后感觉有点效果,但不要忘了,所谓的“有点效果”,会不会是安慰剂效应呢?我脸上涂点大宝,我都觉得自己帅得像吴彦祖了呢!

    再来谈另一个事情:删差评。

    市面上的中介一大把,各有玩法也各有说法,有效果吗?确实有。有些卖家付了费(而且还不便宜),然后,还真的被删除了。效果怎样呢?有些卖家事后吐槽,差评是不见了,但好评的星级似乎没变化!哈哈,那你得到了什么?你是要涂大宝遮黑斑呢?!

    当然还有更糟糕的。

    一个卖家向我反映,自己花费了2万多块,删除了一系列的差评,结果怎么样呢?之前是不见了,最近,原本删除的差评居然神奇的又出现了,而更糟糕的是,自己的Listing变成了被停售状态。这位卖家现在正在忙着找海外仓做撤仓处理。前边的钱是花出去了,现在又需要为撤仓换标再花上一笔。而关键的是,这很长时间的无法销售,以及随后在新账号里作为新品销售时的打造成本,算下来也不在少数。卖家自己核算之后感叹,一番折腾,本来想捞点好处,没想到却吃了大亏。卖家说,我算是看明白了,在亚马逊上,你的所作所为都是透明的,亚马逊都看在眼里,记在系统里,如果犯的事小,可能也就被平台睁一只眼闭一只眼的放过了,而对于违规严重一点的,或者当亚马逊决定对某一行为做批量整治了,绝对会把你拉出来秋后算账。

    所以,对于差评,我自己的内心绝对是佛系看待,努力做好产品,然后,评价随客户自然留,因为产品质量OK,收到差评的概率也是可控的。产品认真了,何必紧张差评呢?

    当然,对于差评,与其收到后紧张焦虑的去应对,不如事前做好防范。我在讲课的过程中经常讲,应对差评有四个原则,其中之一就是,可以在产品包装中放置售后服务卡或者感谢彩页等,如果这些资料能够做到恰如其分,是可以在一定程度上预防差评的产生的。

    如果你真的打算放置售后服务卡或者彩页,那么一定要做好两点:在设计形式上,要有“钩子”,售后服务卡的设计要足以在消费者打开产品包装的一霎那就被吸引住,从而能够让消费者打开它;在内容上,要做到在不触碰平台底线的基础上,感情牌是关键。

    不触碰底线就是不要赤裸裸的强调邀请客户给留好评,不赤裸裸的勾引客户进行亚马逊平台以外的交易,做到这一点,即便你留有自己的联系方式,一般也不会有多大问题。同时,语言上要表达得体,不要让消费者感到被冒犯,不要激怒消费者向平台投诉,只要消费者不投诉,亚马逊一般情况下也不会拆包检查,这样以来,包装中放置售后服务卡也就不会有什么风险了。

    在售后服务卡的语言组织上,要有温度,要有独一无二的呈现,要让消费者感受到热情,要说到消费者不好意思给你留差评,要相信真诚的力量,相信热情的力量。关于这一点,你真得好好想想,或者,好好学学。

    文/赢商荟老魏

    我们是品牌持有人,但是亚马逊绩效团队来邮件下架了我们的产品,理由是产品页面有问题

    AMAZON ? 黄小喵 回复了问题 ? 5 人关注 ? 2 个回复 ? 371 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

    紧急求助!大家有破解版的JS吗?急用!

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    产品开发 ? 匿名用户 回复了问题 ? 1 人关注 ? 1 个回复 ? 47 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    麻烦各位大神帮我看看这个是不是说明账号可以延期上传VAT税号了?

    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 12 人关注 ? 8 个回复 ? 468 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    进阶型亚马逊运营必须具备的能力和技能,欢迎大家各抒己见。。。(18.40已补充)

    AMAZON ? 回复了问题 ? 27 人关注 ? 14 个回复 ? 2729 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    如何对亚马逊运营有关的核心资源进行管理,包括日常的使用、保密等等

    团队管理 ? 回复了问题 ? 22 人关注 ? 14 个回复 ? 2377 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    亚马逊运营学做推广

    AMAZON ? 回复了问题 ? 20 人关注 ? 12 个回复 ? 4556 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解

    营销渠道解决方案 ? 回复了问题 ? 405 人关注 ? 53 个回复 ? 14708 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    亚马逊 运营中心之间调拨 已经十多天了还没处理好,怎么办??!

    AMAZON ? 回复了问题 ? 13 人关注 ? 9 个回复 ? 1243 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    joom平台怎么样?能做吗

    更多平台 ? 小西 回复了问题 ? 1 人关注 ? 1 个回复 ? 300 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    史诗级降税来了!4月1日,增值税、跨境进口综合税“大跳水”!

    跨境电商故事 ? 歪猫派Ycat 发表了文章 ? 0 个评论 ? 208 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    撰文 / @喵酱
    校对 / @猫九
    编辑 / @喵暖

    “4月1日就要减增值税,5月1日就要降社保费率,全面推开。我看还没有其他办法比这种办法给企业带来的感受更公平、更有效?!?br /> 3月15日上午十三届全国人大二次会议闭幕后,国务院**李克强回答了财新周刊记者关于减税降费的问题。
    这次降税政策的实施比预想的快了很多,并且力度很大。

    2018年5月1日实施增值税降税措施:
    01|将制造业等行业增值税税率从17%降至16%,
    02| 将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的增值税税率从11%降至10%。

    2019年4月1日实施增值税降税措施是:
    01|制造业等行业现行16%的税率降至13%
    02|将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%;保持6%一档的税率不变。

    增值税的降低,跨境综合税也随之改变。对应类目产品跨境综合税分别从11.2%降到9.1%,25.53%变为23.05%,7%变为6.3%。消费者购买成本也得到了降低。

    对比了2018年和2019年的增值税税率变化,可以看出:
    此次降税堪称史诗级降税,规??涨?,最主要的税种增值税最高档次从16%降低为13%,一次性降低3个百分点。
    另一个档次,10%降低为9%。将直接减轻企业税收和社保缴费近2万亿!

    一般来增值税税率下调以后,外贸人员普遍还是比较关心它的影响。这里主要就涉及到对货物出口退税的影响。那么今天**就为大家分析一下,增值税税率降低对退税率和出口退税的影响。

    一般来说,增值税税率下调后,出口货物的退税率会相应地下降。对企业的影响这里我们分两种情形来说:

    1| 按原来征退税率一致
    征16%退16%、征10%退10%。4月1月调整为征13%退13%、征9%退9%。
    这种情形虽然是彻底退税,对于增值税税率变化没有影响。

    但由于征收的增值税的下调,企业缴纳的税费相应降低,从而减少了资金成本的占用,故而对于出口企业的影响还是利好的。
    不过出口企业需要注意的是,进项发票开具的时间。

    01| 取得的进项发票是4月1日前开具的,通常按原来退税率计算退税
    02| 4月1日后开具,通常按新退税率计算退税。

    需要注意的是:
    ① 生产型企业需要按新增值税税率计算含税价格。
    ② 外贸型企业需根据购进货物取得的进项发票时间的不同,分别增值税税率计算含税价格。
    在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来的增值税税率计算含税价格。;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新增值税税率计算含税价格。

    2| 按原来征退税率不一致,需要分两种情形
    01|只降征税率,不降退税率。比如征16%退13%、征10%退5%,调整为征13%退13%、征9%退5%。
    显而易见,增值税税率的降低对于这种情形征退税率比是略有提高,特别是之前增值税税率为16%的,调整后现在是彻底退税。

    所以说这种情形对出口企业的影响更多的是利好。对外贸企业而言,按新老一致的退税率计算退税。
    对生产企业而言,按新退税率计算免抵退税额,按新征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。

    02|征税率和退税率同降。比如征17%退13%、征11%退5%,调整为征16%退12%、征10%退4%。这种情形征退税率比是有下降。对出口企业的影响更多也是减少了资金成本的占用。

    需要注意的是:
    ① 生产型企业,按新退税率计算免抵退税额,按新老一致的征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。
    ② 外贸型企业,在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来退税率计算退税;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新退税率计算退税。
    这次史诗级降税,对所有企业都是一个重大利好。毕竟增值税降低了,税负减轻,成本也降低了。4月1日快到了,跨境小伙伴准备好了吗!
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    头图_(1)_01.png


    撰文 / @喵酱
    校对 / @猫九
    编辑 / @喵暖

    “4月1日就要减增值税,5月1日就要降社保费率,全面推开。我看还没有其他办法比这种办法给企业带来的感受更公平、更有效?!?br /> 3月15日上午十三届全国人大二次会议闭幕后,国务院**李克强回答了财新周刊记者关于减税降费的问题。
    这次降税政策的实施比预想的快了很多,并且力度很大。

    2018年5月1日实施增值税降税措施:
    01|将制造业等行业增值税税率从17%降至16%,
    02| 将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的增值税税率从11%降至10%。

    2019年4月1日实施增值税降税措施是:
    01|制造业等行业现行16%的税率降至13%
    02|将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%;保持6%一档的税率不变。

    增值税的降低,跨境综合税也随之改变。对应类目产品跨境综合税分别从11.2%降到9.1%,25.53%变为23.05%,7%变为6.3%。消费者购买成本也得到了降低。

    对比了2018年和2019年的增值税税率变化,可以看出:
    此次降税堪称史诗级降税,规??涨?,最主要的税种增值税最高档次从16%降低为13%,一次性降低3个百分点。
    另一个档次,10%降低为9%。将直接减轻企业税收和社保缴费近2万亿!

    一般来增值税税率下调以后,外贸人员普遍还是比较关心它的影响。这里主要就涉及到对货物出口退税的影响。那么今天**就为大家分析一下,增值税税率降低对退税率和出口退税的影响。

    一般来说,增值税税率下调后,出口货物的退税率会相应地下降。对企业的影响这里我们分两种情形来说:

    1| 按原来征退税率一致
    征16%退16%、征10%退10%。4月1月调整为征13%退13%、征9%退9%。
    这种情形虽然是彻底退税,对于增值税税率变化没有影响。

    但由于征收的增值税的下调,企业缴纳的税费相应降低,从而减少了资金成本的占用,故而对于出口企业的影响还是利好的。
    不过出口企业需要注意的是,进项发票开具的时间。

    01| 取得的进项发票是4月1日前开具的,通常按原来退税率计算退税
    02| 4月1日后开具,通常按新退税率计算退税。

    需要注意的是:
    ① 生产型企业需要按新增值税税率计算含税价格。
    ② 外贸型企业需根据购进货物取得的进项发票时间的不同,分别增值税税率计算含税价格。
    在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来的增值税税率计算含税价格。;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新增值税税率计算含税价格。

    2| 按原来征退税率不一致,需要分两种情形
    01|只降征税率,不降退税率。比如征16%退13%、征10%退5%,调整为征13%退13%、征9%退5%。
    显而易见,增值税税率的降低对于这种情形征退税率比是略有提高,特别是之前增值税税率为16%的,调整后现在是彻底退税。

    所以说这种情形对出口企业的影响更多的是利好。对外贸企业而言,按新老一致的退税率计算退税。
    对生产企业而言,按新退税率计算免抵退税额,按新征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。

    02|征税率和退税率同降。比如征17%退13%、征11%退5%,调整为征16%退12%、征10%退4%。这种情形征退税率比是有下降。对出口企业的影响更多也是减少了资金成本的占用。

    需要注意的是:
    ① 生产型企业,按新退税率计算免抵退税额,按新老一致的征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。
    ② 外贸型企业,在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来退税率计算退税;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新退税率计算退税。
    这次史诗级降税,对所有企业都是一个重大利好。毕竟增值税降低了,税负减轻,成本也降低了。4月1日快到了,跨境小伙伴准备好了吗!
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    铺货模式铺的太快,用UPC太多,会不会把公司铺破产?

    AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 44 人关注 ? 42 个回复 ? 5464 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    成人用品在欧洲应该怎么操作,怎样才能持续出单,希望能有具体的操作方法(短期+长线操作)

    AMAZON ? 薛松 Stephen 回复了问题 ? 6 人关注 ? 1 个回复 ? 899 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    通过站外5种方式清亚马逊库存

    AMAZON ? 奋斗的青年 发表了文章 ? 8 个评论 ? 520 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

    首先很感谢每一位读者,你们就是我在工作之余发文章的主要动力。?

    如果你喜欢我的文章,麻烦你帮忙转发! 谢谢!

    那我们开始我们今天的话题,如何清库存??

    你的货物在亚马逊FBA 放了很久没人买的话,你会交仓储费,你不仅不赚钱而亏钱,你是如何知道你的产品已经卖不动了,需要清仓?

    我举一个简单例子,如果你是2017年Q3这个季节你往FBA 发了1000件货,

    假如说你在Q4期间卖了大概一半,但是还有一半到现在都没卖出去,因为已经过了2018年的Q4 货还在FBA 还有将近一半的货躺着,你这个时候需要想办法清掉你的货物。?

    因为有些人对这个货物要不要清掉完全没有概念,因为很多个人卖家,尤其是新开始的不知道过了哪个季节需要清货,或者要坚持到哪个季节 看看情况,你首先搞清楚已经有了大概的一个了解。
    ?
    案例—
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    因为我认识一个美国的卖家 她是菲律宾裔的,她非常喜欢可爱的卡哇伊这类产品 结果她就采购了很多可爱的装手机的包包,还采购了两种颜色的,数量相当大,她的产品一直卖不动就是一个礼拜一件 两件这种,但是到了Q4 卡其色的这个包包卖掉了2/3,但是另一款粉色的还是躺在FBA,所以她需要采购新的产品,需要资金,该怎么办? 需要清货?

    ?
    我今天推荐以下五种方式清货:
    第一种方法:你可以找专门清货的公司,如何找? 你可以在你的google 输入:inventory liquidators





    你可以找到很多相关的website ,联系他们直接沟通,你需要清库存,具体怎么做后续我会在自己的小密圈,讲相关的技巧,如何与他们谈判,并且降低亏存,我不是机构但是咨询我问题的人很多,我的时间也是时间,所以觉得我这么做比较过分的,你们可以继续这样想。
    ?
    ?
    第二种方法:你可以到这个网站www.worldliquidators.net/?
    联系这个网站,他们会要求你提供你的需求,并且帮忙你制定方案





    第三种方法:你可以把产品在ebay上稍微低价处理 ,这里指的不是一个个卖 而是你上传的时候可以用 在产品标题加bulk,jobloss,或者liquidation,或者 wholesale ,你在你的产品标题一定添加这种词,因为Ebay 上有很多零售商专门采购大量的产品,都会输入这几个关键词去搜寻,你可以根据你的成本适当调整价格。?





    第四种法:?在目录型站点或者app?你在美国站卖东西 需要清货 你可以试试Craigslist或者一个app 叫 Mercari 。










    如果你是在UK站点上购买产品,并且需要清库存的话 你可以到下面这网站

    gumtree,app的话你可以在Shpock上列出来你的产品信息进行清库存?




    app是下面这个,其实这个app在美国也有了 ,但是用户还是英国欧洲那边比较多





    你一定记住你在以上几个网站上或者app上列出你的产品信息时一定记得添**上面提到过的几个关键词,因为需要找货源的人都会输入这些关键词找本地货源。?

    第五种方法:你可以在Facebook上找到相关的关键词 ,比如?liquidation,或者 wholesale USA 或者 输入你的产品相关的关键词,clearance deals 等等 你可以搜到很多相关的FB group,你可以在这上面把你的产品图片以及你的联系方式并且产品的位置讲清楚,你发布到更多的group 别人联系你的概率也非常大,这个方法其实我提到过,并且这个方法上次讲的比较不一样,上次讲的你要发的群不是这种群 而是专门做亚马逊的海外的卖家群,并且在Q3这个时候进行清货,如果你的货Q3还是卖不动,Q4也没太大希望,你可以专门照这种群然后在群里发布你的产品消息,有些新手他们会在Q4前期进亚马逊市场,为了练手,会购买这类产品。





    总结:其实这个过程也相当复杂,但是你在和fb上的人进行交易的时候你一定确保你的交易是安全的,不要被骗子骗货物,到时候钱也没有货物也被发出去了 这样很不好,所以你需要提高警惕,好好和买家沟通,尤其是在FB上和你主动联系的人,你得好好做个调查。?
    今天内容就讲到这里更多精彩的内容,我会继续和大家分享,并且这个礼拜有一场FB公开课,讲关于traffic Ads 和conversion相关的内容,如何投放这种类型的广告,花更少的钱获得更多的流量和评价等等?。
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    首先很感谢每一位读者,你们就是我在工作之余发文章的主要动力。?

    如果你喜欢我的文章,麻烦你帮忙转发! 谢谢!

    那我们开始我们今天的话题,如何清库存??

    你的货物在亚马逊FBA 放了很久没人买的话,你会交仓储费,你不仅不赚钱而亏钱,你是如何知道你的产品已经卖不动了,需要清仓?

    我举一个简单例子,如果你是2017年Q3这个季节你往FBA 发了1000件货,

    假如说你在Q4期间卖了大概一半,但是还有一半到现在都没卖出去,因为已经过了2018年的Q4 货还在FBA 还有将近一半的货躺着,你这个时候需要想办法清掉你的货物。?

    因为有些人对这个货物要不要清掉完全没有概念,因为很多个人卖家,尤其是新开始的不知道过了哪个季节需要清货,或者要坚持到哪个季节 看看情况,你首先搞清楚已经有了大概的一个了解。
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    案例—
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    因为我认识一个美国的卖家 她是菲律宾裔的,她非常喜欢可爱的卡哇伊这类产品 结果她就采购了很多可爱的装手机的包包,还采购了两种颜色的,数量相当大,她的产品一直卖不动就是一个礼拜一件 两件这种,但是到了Q4 卡其色的这个包包卖掉了2/3,但是另一款粉色的还是躺在FBA,所以她需要采购新的产品,需要资金,该怎么办? 需要清货?

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    我今天推荐以下五种方式清货:
    第一种方法:你可以找专门清货的公司,如何找? 你可以在你的google 输入:inventory liquidators

    清货1.png

    你可以找到很多相关的website ,联系他们直接沟通,你需要清库存,具体怎么做后续我会在自己的小密圈,讲相关的技巧,如何与他们谈判,并且降低亏存,我不是机构但是咨询我问题的人很多,我的时间也是时间,所以觉得我这么做比较过分的,你们可以继续这样想。
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    第二种方法:你可以到这个网站www.worldliquidators.net/?
    联系这个网站,他们会要求你提供你的需求,并且帮忙你制定方案

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    第三种方法:你可以把产品在ebay上稍微低价处理 ,这里指的不是一个个卖 而是你上传的时候可以用 在产品标题加bulk,jobloss,或者liquidation,或者 wholesale ,你在你的产品标题一定添加这种词,因为Ebay 上有很多零售商专门采购大量的产品,都会输入这几个关键词去搜寻,你可以根据你的成本适当调整价格。?

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    第四种法:?在目录型站点或者app?你在美国站卖东西 需要清货 你可以试试Craigslist或者一个app 叫 Mercari 。

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    如果你是在UK站点上购买产品,并且需要清库存的话 你可以到下面这网站

    gumtree,app的话你可以在Shpock上列出来你的产品信息进行清库存?
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    app是下面这个,其实这个app在美国也有了 ,但是用户还是英国欧洲那边比较多

    qing5.png

    你一定记住你在以上几个网站上或者app上列出你的产品信息时一定记得添**上面提到过的几个关键词,因为需要找货源的人都会输入这些关键词找本地货源。?

    第五种方法:你可以在Facebook上找到相关的关键词 ,比如?liquidation,或者 wholesale USA 或者 输入你的产品相关的关键词,clearance deals 等等 你可以搜到很多相关的FB group,你可以在这上面把你的产品图片以及你的联系方式并且产品的位置讲清楚,你发布到更多的group 别人联系你的概率也非常大,这个方法其实我提到过,并且这个方法上次讲的比较不一样,上次讲的你要发的群不是这种群 而是专门做亚马逊的海外的卖家群,并且在Q3这个时候进行清货,如果你的货Q3还是卖不动,Q4也没太大希望,你可以专门照这种群然后在群里发布你的产品消息,有些新手他们会在Q4前期进亚马逊市场,为了练手,会购买这类产品。

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    总结:其实这个过程也相当复杂,但是你在和fb上的人进行交易的时候你一定确保你的交易是安全的,不要被骗子骗货物,到时候钱也没有货物也被发出去了 这样很不好,所以你需要提高警惕,好好和买家沟通,尤其是在FB上和你主动联系的人,你得好好做个调查。?
    今天内容就讲到这里更多精彩的内容,我会继续和大家分享,并且这个礼拜有一场FB公开课,讲关于traffic Ads 和conversion相关的内容,如何投放这种类型的广告,花更少的钱获得更多的流量和评价等等?。
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